解读企业CEO营销的5大成功案例

这是一个互联网的时代，也是一个网络营销的时代。截至到2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，互联网普及率为44.1%。据马海祥博客收集的数据统计，2012年中国网络广告市场规模就已经突破了750亿元，进入了平稳增长期。

早在网络营销这个概念还不是那么普及的时候，奥巴马就已经成功地靠它升级为白宫新贵啦。谷歌前CEO埃里克曾这样说过，“能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。”奥巴马的成功完全印证了这句话。竞选过程中，个人空间、视频、社区、搜索引擎、电子邮件等网络形式被运用得淋漓尽致。

既然互联网可以造就总统，当然也就能造就互联网企业。我们都知道CEO是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，其主要职责是：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，参与董事会的决策，执行董事会的决议，主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务，任免公司的高层管理人员，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。

那么，如果一个公司的CEO、COO都亲自去干上了营销，又会有怎么样的效果呢？在此，借助马海祥博客的平台我就简单介绍几个CEO营销的成功案例。

一、小米科技CEO雷军：借势营销

说起雷军的营销，首先浮现在脑海的就是“饥饿营销”四个大字，彷佛印他脑门上了。但今天先不谈这个，除此之外，雷军还特会做借势营销。之前林志颖曾在微博上说，想做一款黑米手机，用其爱子kimi的声音做开关机铃声，借着《爸爸去哪儿》的东风，“黑米”这个词的价值也是水涨船高，雷军当即就给了回复。

微博一发，网民们又激动啦，看看这转发数，借势营销真得很到位。

当然还有最近最受关注的“雷军对话刘德华”的话题，前几天雷军就在微博上开始预热，发动微博粉丝互动。

然后自诩刘德华粉丝，与大批刘粉拉近距离。还直播了对话场景和一些幕后花絮，一下子CEO的光芒消失，变得亲切可爱起来。想必现在关注小米动向的也不仅仅是米粉人群了吧，刘德华的粉丝有木有也去探测雷军和自家偶像的后续合作呢？不管怎样，雷军这次可是赚足了眼球。

二、京东商城CEO刘强东：微博营销

2012年8月15日，刘强东：今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法。

至于后来的事情，大家都知道了（不了解的可以看下马海祥博客上的《京东商城和苏宁易购的价格战的背后隐情》一文），京苏大战正式开始。这条微博为导火索，当天给京东带来了2个亿的销售额以及流量的大幅提升，并且在接下来的一周之类，各大门户网站、电视台、杂志等争相报导此事，其广告价值远超10个亿。也让大家知道并且了解了京东商城，为其在后续扩张中减少了营销及宣传费用，也使对手苏宁和国美的线下实体店面临了巨大挑战，更培养了网上购家电的习惯，可谓一举多得。对此大家可以通过马海祥博客的《京东商城vs苏宁易购明为价格战，实为电子商务战》来具体了解

三、聚美优品CEO陈欧：陈欧体

陈欧，是一个几番创业初得风生水起的80后，现在成了各种选秀、综艺节目的常客，《快乐女生》、《天天向上》、《非你莫属》上可以看到他的身影。陈欧喜欢上了这种感觉，更是《非你莫属》的老牌BOSS，甚至在获得求职者的支持后对着镜头卖萌。他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。据估算，陈鸥的这种电视媒体型的CEO营销，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。也利于聚美在竞争上取得更大的优势，同时提升了聚美优品的知名度。

2013年的一则广告，“陈欧体”横空出世，聚美优品的广告火遍大江南北，仅优酷的点击量在几天内就悄然破8万。对于愤恨在电视剧中插播广告的观众来说，还特意去网站搜索广告来看，足见这则广告的火爆程度。“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”，“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代”，以梦想为载体的广告词深得人心，而这则广告的主角也由陈欧亲自出演，CEO现身说法，“为自己代言”，直击观众内心，同时也完美塑造了陈欧这一青年才俊形象，让聚美优品着实火了一把。

一时间，网上各种“代言体”泛滥，各种版本纷至沓来，社交网络上的病毒式传播，CEO的亲自代言，能引起目标群众共鸣的内容，共同打造了这支成功广告。一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，一天有20多万个订单。

四、58同城CEO姚劲波：人格魅力

虽然说让我知道58同城的存在是杨幂那一句高呼“58同城！这是一个神奇的网站!”但真正促使我尝试着去注册58，感受到“不用中介租房子”“一折吃喝玩乐”的还是《非你莫属》。

姚劲波在《非你莫属》上极大的展现出他憨厚真诚的样子，对于求职者一视同仁，对什么样的人胜任什么样的工作有着自己独到的经验。不管你是北大肄业的博士，还是初中毕业的电器维修工，只要你身上也有姚劲波那相似的一股劲，总能在58找到合适自己的岗位。此外，他还经常和别的boss争抢千里马，一直给人一种对人才甘之如饴的感觉，很得求职者的尊敬。曾经还有黑客男为了他拒绝高薪职位，只求58。如此看来，姚劲波在《非你莫属》所表现出来的人格魅力可见一斑。

五、知乎COO黄继新：做营销也是非诚勿扰

知乎，作为高速崛起的一个互联网问答社区，一直以来都还是属于小众人的圈子，直到前段时间黄继新上了江苏卫视王牌栏目《非诚勿扰》。

他是去相亲的吗？结论不得而知。但是黄继新凭着节目火了一把，知乎也火了。在此之前，大多数人还仅停留在知道黄继光的阶段。《非诚勿扰》是个社交节目，知乎也是个社交网站，虽不同领域却有着类似的属性，黄继新去此节目也说明了知乎重视社交的态度。之后在知乎上能搜到大量带有“黄继新 非诚勿扰”词条的提问和回答，而黄继新本人的名字也刷到了话题榜前列，知乎又迎来了新一轮的注册。黄继新俨然已经成为知乎一个特有的标签了。不得不说，此次知乎电视处女秀很是成功。

互联网行业的大佬已经不像传统行业那样严肃、高高在上，他们愿意接受新事物，愿意尝试改变，在网络营销的大潮中玩得有声有色。在国内数档火爆的综艺节目中，也能常常看到他们的身影，不少企业在参加了节目之后会发现自己的百度指数成倍增长，业内有人将这一现象称为“互联网企业电视营销时代”。

这些大佬们无论是在社交媒体还是电视节目中露脸，都是在为自己的企业品牌进行传播，大佬营销，在企业的广告费得以节省的同时还获得了更多的企业知名度和关注度，事半功倍，何不利用呢？

马海祥博客点评：

CEO营销旨在迅速建立CEO在业界和大众中的专业权威和行业地位，塑造良好的个人品牌形象，包括企业家形象、业界精英形象、社会公益形象，并将其打造成公众心目中具有影响力的社会公众人物，从而推动企业或品牌知名度和美誉度的提升。如今随着CEO营销的大好趋势也形成了一个全新的理论，即：

C —— 具有竞争力的公司/企业（Company）

E —— 建立有效地沟通（Effective communication）

O —— 具有强大影响力的意见领袖（Opinion leader）