从《琅琊榜》中学到的案例营销技巧

最近，胡歌突然在互联网营销圈内也火了起来，接连两个电视剧《伪装者》、《琅琊榜》播出，每个都非常好看，《伪装者》的谍战自然不说，其中的主角纷纷出演了《琅琊榜》，这种粉丝转移也是做的不错。

平日工作较忙，看到朋友圈，各种场合话题都在讨论，我也在网上追起了这部剧，几集之后就甘心做一个“自来水”了，演员的演技很棒，其中对梅长苏的布局看的也是很畅快，如此谋士，换做当下，许多营销人也需要多多学习，不禁让我这个长期做网络营销的人长叹一声：看《琅琊榜》也可以学很多营销知识啊！

第一招、品牌背书

梅长苏曲折复仇路上，为了证实自己才华，远赴北燕，让一个全无背景、势力最弱的六皇子册封太子，从而“麒麟才子，得之可得天下”成为贯穿全剧的核心线索，这也为太子与誉王的夺嫡之争加入了一个重要的指挥者。

我们在做品牌营销时，如果推广一个新品，自然没有知名度，就如同梅长苏要加入皇室之争，如果没有一点成绩，怎么可信呢？所以品牌背书相当重要，唯有如此可以激发别人的兴趣，好奇心、探究心，才能显示产品的价值。

比如一些食品，经常会在开售之前，从原产地、原料等背景说起，甚至有些服饰新品，会说来自哪个大牌的生产线、某个知名设计师……背书营销的开始，是谋局的准备工作，不可小觑。

第二招、口号

“麒麟才子，得之可得天下”、“琅琊榜首，江左梅郎”这些简单易传播的语言在整部剧中经常提及，梅宗主也是靠着这样的口号得到“目标客户”的关注。

我们想想是不是在品牌营销时，Slogan（口号）很重要，我们时长在古装电视剧中看到老百姓传一些朗朗上口的歌谣，这些口号都是有意传播给“目标受众”，当我们在现实中做品牌时，你有没有为你的产品寻找一个精准的定位呢？

“麒麟才子，得之可得天下”这句口号，可谓精准，梅长苏就是希望把它传到太子、誉王耳中，加上之前在北燕的业绩，自然会成功推销出去自己这个谋士。

另外“琅琊榜首，江左梅郎”这也是一个定位性的口号，看看琅琊榜上的高手名单，榜首是谁，自然就可以对比出来，是不是一个很有趣的对比营销呢？但是短短数字就可以表达清晰。

有个卖学习机的品牌广告中小孩子说“妈妈再也不担心我的学习了”，产品就是卖给父母的，就是那些担心孩子学习的父母才会买，切中的还是很准确，所以，文案在营销的过程中还是很重要的（不知道怎么写标题的，可查看马海祥博客《广告文案标题命名的38个写作技巧》的相关介绍）。

第三招、借势

梅长苏从一开始就准备帮助靖王，但是他开始选择的是誉王，如此布局，利用誉王之势，合情合理的削弱了太子的力量，但是在与太子交战中，一来一往，誉王也没剩下什么了，这种借势虽与企业营销有根本上的不同，但是借力而行，对于新品来说是明智之选。

为何梅长苏要借势呢？自然是因为靖王一开始并无优势，无优势就要塑造优势，在几次处理大事上得民心，这就是借势之益。

如果你是新品，在当下各种一些事件营销上，可能没有资本、资源去完成，但是大势面前可以借势，这方面很多社会化营销不错的品牌就是案例（具体可查看马海祥博客《如何利用亚洲杯或世界杯做社交媒体营销》的相关介绍）。

第四招、布局

在整个剧中，梅长苏善于布局，对于整合资源是运用自如，在除掉谢玉时，从南楚、宫羽、悬镜司夏冬、禁军蒙大统领、誉王等均在事件中，各被“安排”不同角色，最后此役告捷，类似场景在剧中多见，值得思考。

在品牌营销中，你要做一个新品上市、或者节日促销、双十一大战等，这些就类似梅长苏要做的布局一般，每一个条线索都要有不同的用处，若是让你的产品一炮而红，从哪些角度入手才可以“攻下”目标用户的心呢？如果有布局思维，你再做营销时就不会慌乱，整合各方优势资源，集中“兵力”，致胜是必然。

第五招、策略

好的策略让靖王一步步走上了皇位，按照策略行事会变得有条不紊，剧中众多场面都是在表述梅长苏的策略过人之处，在险境面前也能化险为夷，或者未卜先知，这些也愿意策略的高度。

我们做营销，不说是要达到如此“国师”境界，但也要有点唯有筹谋，了如指掌的从容，不论是我们做出对比营销策略、事件营销策略等，总之分析利弊，整合资源，这才是一个优秀的策划人所为。

第六招、数据

古装片中自然没有什么大数据的先进玩意儿了，但是数据也在其中举足轻重，对于各种突发事件的变动，梅长苏会通过分析做出判断，这种分析也是源于各条线索产生的数据。

在现实中做品牌营销，当然大数据的作用就可以发挥起来，而且当下社会化媒体更是把我们标签化，数据的价值也越来越大，如果在当时有如此环境，要找出夏江的罪证可能通过微博、微信就可以了（具体可查看马海祥博客《如何以客户为中心进行数据挖掘与分析》的相关介绍）。

第七招、底线

一个驰骋沙场的林少帅，变成身体孱弱的谋士，在党争之中的“无情”让人“心寒”，不论是对卓家人的保护，还是在狱中“承诺”谢玉的兑现，这是基本的底线，剧中私炮房事件中，誉王为了推倒太子，而故意炸毁私炮房，这种毫无底线的做法，最后也变成了咎由自取。

在品牌营销上，我们常常见到一些无下限、无底线的玩法，还有在灾难时还进行“借势”营销的行为更是令人汗颜。

第八招、团队

一个人的成功离不开团队的努力，就比如靖王上位需要梅长苏的辅佐，梅长苏在京城自如出入也得益于身边高手如云，不论十三先生、宫羽姑娘、甄平、飞流、蒙大统领，再到梅长苏为靖王物色的重臣们，这些都是核心团队，且执行力很棒。

我们做品牌营销，要想把一个产品卖的好，或者让一个事件快速引爆，没有高效的执行力是不行的，那么团队就要各司其职，紧密配合，往往我们发现在营销中策划与执行脱节，有梅长苏这样优秀的谋士，如果没有下面办事的团队好的执行力，那也都枉然。

如《琅琊榜》这样的电视剧，确实比较难得，从不同的角度看就有不同的收获，仅仅是为了消遣一下，难免太浪费时间，但也不必费力思考，故事终究是故事，若能有效加以利用，好剧就可以发挥更多作用。

《琅琊榜》的成功经历了从慢热到逆袭的态势，而其成功的表面自然有深刻的道理，在互联网碎片化信息时代，不俗的效果背后影射的是对互联网透彻入骨的理解，全新打造的“内容为王+多平台合力”的模式，但这个模式只是值得借鉴，不能简单复制，对任何产品或品牌来说，只有在不断摸索中寻找适合自己的路，才是最正确最踏实的。

马海祥博客点评：

有时朋友会说我着了魔，看什么都是营销，看什么都是策划，作为营销人，就是企业的智囊，如何让一个企业成功，这也是目前我在做的事情，从战略、模式、产品、营销等方面，就如同梅长苏一般变成了企业的谋士，品牌营销不是一朝一夕，确实需要有策略驱动，每一次都是一场战役，布局好了，胜券在握，游刃有余。