怎么写一篇高流量的文案或软文？

事实上，尽管文案是目前产品进行市场宣传不可或缺的一种手段，但是有些公司对市场文案以及新闻并非十分重视。也有些公司会反驳我说：谁说不重视，我们就很重视！我们的每篇新闻都是老板审核，连普通新闻都是！从市场到运营到研发再到老板过一遍！但这有啥意义呢？能本质上改变一篇文案的宿命吗？

一家公司对文案宣传重视的最直观的指标——你们愿意出多少的薪酬去招一个顶尖文案？3K、5K又或者8K、9K？能出到15K的已经是很少数了！

工资地位决定其政治地位，“自嗨”两个字又岂是文案能决策的！

下面我们以游戏行业为出来点，来说说为什么你家文案没点击？高流量文案怎么写！其他行业类似。

一、文案的地位越来越重要

手游相对于端游公司来说对市场文案的不重视原因是多方面的，其中最大的因素在于两者来量的方式不一样。

一款端游往往伴随着至少一年的长期预热宣传炒作，品牌宣传是很重要的一块，而且在这么长的时间内是不可能完全全靠砸硬广，因此通过软文和各类游戏活动能够很好的将游戏从预热期、测试期、公测期各个核心阶段串联起来，让整个传播有章可循。

而手游的引流方式更为暴力，早期的手游全靠渠道导量，有些小点的公司压根没有市场部门更别提市场文案了，到目前为止，很多这样的小公司很多都被淘汰了，因为渠道自身的用户红利已然结束，同时大产品对流量的竞争十分激烈，市场营销在整个手游发行中的地位越来越重要！

二、文案在各个环节中的工作

那么，下面我们先来看下文案在整个手游发行体系中各个环节中的工作。

从上面这个图，以市场营销为例，大家可以看到，无论是硬广投放还是软性宣传，无论是视频广告还是市场活动，最终都是需要文案的基础支撑的！

文案与视觉设计是整个营销的地基！很多公司往往招几个经理，然后就一个干活的文案，关键还是刚刚毕业的新手或者临时工，底层做得不好，上层最终效果的实现必然是大打折扣！

三、一篇软文值几个CPA

软性传播在今后的手游产品推广中将更为重要，作为厂商如果要做到“向软广要效益”“向软文要玩家”，第一步必须得重视对文案的投入！当然，这同时也对文案工作者提出了更高的要求（具体可查看马海祥博客《顶级文案大师教你如何提升自我写作技能的方法》的相关介绍）。

下面我们再来看看“向软广要效益”、“向软文要玩家”是怎么做到的？

通过这个图，大家可以很清楚看到一个读者从感兴趣再到成为用户的整个过程。游戏软文投放效果的终极决定因素，在于构成一个完整的用户流量转化，哪个环节没做好会极大的影响到效果，不是单纯的写好一篇文章就可以了。

说到这里，再来聊聊，有些公司觉得软文带不来量的话题：

1、首先软文不是带不来量，是软文的效果最终是以各大下载入口为回收闭环，不好评估！你怎么就知道你的各大渠道来的用户没有因为受到软性传播影响来的，如果真的没有用为何像UC久游等各大渠道都在加强新品上线的预热？

2、软文的作用是长尾作用，大部分无法通过一篇文章带来爆发式的增量，但是反过来看下，如果一篇好的软文，每天都能有一定量的搜索和阅读，同时带来10来个用户，一个月下来也会有不少的有效用户，而如果是10篇、50篇呢？

四、如何避免文案常犯的通病

好的文章各有各的优势，接下来步入主题，我们如何写个牛逼的软文，让用户产生兴趣！先来聊聊效果差的软文一般有以下3个方面的表现：

1、标题指代不明，毫无辨识度。

2、通篇文字描述，插图死板。

3、毫无话题性，通篇无看点。

下面我们依次来聊聊如何避免这些问题？不过在此，马海祥先跟大家聊聊文章的标题问题。

1、看脸的时代，标题是一篇文章的脸

一个不好的标题等于已经丢掉了80%的读者。

这是一个看脸的时代，而标题可以说就是一篇文章的脸！在这个信息大爆炸的时代，传统媒体加上自媒体，再加上各种微商刷朋友圈，每天发游戏新闻的厂商本身就很多，关键还有各类新闻在吸引用户注意力。

读者每天都被海量信息轰炸着，如何从万千份软文中脱颖而出、抓取读者的注意力，成为文案必须过关的生存法则。一篇点击率高的文章未必是好文章，但是这是一篇好文章需要走出去的第一步。

首先，千万不要花了半天写的新闻，然后花30秒草草起个标题，当然如果你是大神级人物，那另当别论，一定要在标题上下点心思，吸引目标用户来阅读！

其次，我们的新闻不是什么行政命令或者红头文件，你不配几个生动的图通篇文字，没有密集恐惧症的都被你吓出恐惧症了，还能好好的阅读下去么？

为什么这么说呢，大家可以来看下腾讯内部的调研数据：

大家可以看到标题，对90后用户浏览新闻的影响占到了79.5%这样的比例，一个不好的标题，等于已经丢掉了80%的读者（具体可查看马海祥博客《软文标题怎么写才有吸引力》的相关介绍）！

2、通篇文字描述，插图死板

现在富媒体的时代，通篇的长文会让人昏昏欲睡，无图无真相，有视频最好来视频。这就是为啥现在有那么多的直播平台火的不行。

根据九游对游戏软文点击效果的研究，玩家的喜好程度为：gif图片>视频>静态图>文字，通篇文字的软文效果通常很差，如果加上游戏战斗截图、战斗视频或宣传视频，点击率会好很多，而且现在有很多玩家喜欢的元素，比如表情包、四格漫画等等。

3、聊天止于呵呵，文案死于自嗨

我们经常说自嗨型文案，即用了太多复杂的华丽得不要不要的修辞和自嗨型的话语进行写作，如果你是写给政府部门申报相关项目，这是可行的，有时候自嗨并非就是错，关键是看用户场景，写稿目的，好文案基于用户场景！

那么对于一个游戏文案来说，显然不是写政绩报告，更多的要以玩家为用户场景。例如同样描述一款游戏好玩，自嗨型描述和以用户为出发点的描述是有差异性的，现在的用户都不傻，炒一堆玩家也费解的概念，不如给用户一个他们本来就喜爱的关注点，真正抓住核心用户。

自嗨型文案更多的是包装一些宽泛的概念、让人感觉文采斐然但是又缺少具象化的东西无法产生画面感，用华丽的语言掩盖内容的空洞，让玩家读来云里雾里，不知道在讲些什么？以用户为需求点的文案宣传则以游戏核心特色直接描述，融入了玩家的语言习惯，虽然少了装B犯，但能直击玩家需求点。

4、无话题，通篇无看点

一篇正常的游戏软文，仅仅以直接的方式宣传游戏题材、类型、玩法、画风、战斗方式、特效等游戏内的东西，是不可能获得良好的效果的。

因为现在已经是一个产品过剩的时代，不妨假设玩家是懒惰、过目即忘的，如果软文毫无话题、无看点，则无法引起玩家的共鸣，试想一下玩家要从软文中提炼话题，自觉区分这款游戏和那款游戏，除非他是同类游戏的死忠粉。

因此需要多关注玩家、网友们都在关注些啥热点？这时候，就涉及到有哪些平台可以很好的获取到热点。

（1）、百度热搜榜

互联网全行业热点一网览尽，基本上每天看下，你对当下网络热点没啥可错过的了。看看网友们都在讨论些啥，话题是什么，是很有助于你灵活运用到游戏传播中。热门话题是什么？是热度、是流量，而好的传播就是需要流量的支撑！

（2）、微博热搜

微博热榜更接地气和更具时效性，有些是上不了新闻的事件，很多是网友么正在讨论的热门话题，如何有很好的契合点就能作为不错的话题为己所用。

（3）、各大行业网站头条头图

多看看游戏媒体的编辑们都在力推些什么内容？头条是什么？头图是什么话题？要闻都主要是哪些？是很有帮助的。

五、38种标题法总有一种适合你

无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象（也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音），可能就是决定这则广告成功或失败的关键。

假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象；但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力（具体可查看马海祥博客《广告文案怎么写才能引起读者的兴趣》的相关介绍）。

无论你的内文文案多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。

1、疑问式标题

如：日本主管有哪些美国主管没有的优点？

2、结合时事的标题

如：和玛莎•史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。

3、创造新名词的标题

如：“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。

4、传递新消息，加进“新推出”、“引进”或“宣布”之类的词汇

如：国防部已宣布一项轻松降低预算计划。

5、给读者建议，告诉读者可以采取哪些行动

如：点火烧烧看这张防火材质优惠券。

6、运用数字和数据

如：前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？

7、承诺会提供对读者有用的信息

如：如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。

8、强调你能提供的服务

如：即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。

9、讲故事，描述一段过程

如：我坐在钢琴前时，他们还在笑，然而当我开始弹奏……

10、提出推荐性意见

如：现在就必须买进的五档科技股。

11、说明好处

如：管理UNIX系统数据库，从困难变容易。

12、作比较

如：只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题。

13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇

如：为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”?

14、引述见证

如：超过50万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。

15、提供免费的特别报告、目录或宣传

如：我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密。

16、直接点出服务内容

如：手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。

17、勾起读者的好奇心

如：你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支！

18、承诺要公开秘密

如：揭露华尔街的潜规则。

19、具体说明

如：在时速60英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

20、锁定特定类型的读者

如：征求童书作者。

21、加入时间元素

如：不必久候，快速办理公司登记。

22、强调省钱、折扣或价值

如：价值2177美元的宝贵股市快讯，现在只要超低价69元就订得到!

23、给读者好消息

如：银发族也可以拥有好听力。

24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择

如：没时间上耶鲁大学？参加我们的在家进修课程吧。

25、提出一项挑战

如：你的头皮健康经得起指甲测试吗？

26、强调有保证

如：保证应用软件开发速度增加6倍，否则退费。

27、明列价格

如：主机连接8台计算机，只要2,395美元。

28、做出看似矛盾的说法

如：靠“内线交易”致富，而且100%合法！

29、提供读者无法在其他地方得到的独家好处

如：鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻5倍以上。

30、指出读者关心的事

如：为什么大部分的中小企业以失败收场？我们提供突破之道。

31、不妨用“听起来难以置信……”句型

如：听起来难以置信，不久的未来股价可能飙升到100美元。

32、画大饼

如：让您年轻20岁！

33、强调商品的投资报酬率

如：?用不称职员工所造成的浪费，超过他们年薪的3倍。

34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题

如：制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用Unilus StroDe牌灯光设备的7大理由。

35、回答关于商品或服务的重要问题

如：委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们都有好答案。

36、强调买就送

如：现在订购，就送价值280美元的免费好礼。

37、协助读者达成目标

如：协助您在未来30天内推出突破性的营销计划。

38、做出看似矛盾的说法或承诺

如：不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！

总之，标题是传播的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是吸引网友称为你的用户的第一步。

马海祥博客点评：

耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧，都不是构成出色标题的要件，一个设计精妙的标题，当它的精妙之处在于能够抓住读者内心的迫切需求、让他认为可只要称为你的用户就能离自己心中所理想成为的那个人更进一步，可惜许多文案写手为了创意而创意，导致精心的设计反而模糊了销售信息。

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