地方新闻门户网站运营的8大策略

网站的流量如同报纸的发行量，流量上不去谈何发展，尤其是地方新闻网站，尤以本地流量最有价值，许多刚起步的地方新闻网站，资金投入少，人才缺乏，技术有短板，却又疲于应付经营任务，重经营轻内容成被逼的选择。

媒体人最擅长的强项，反而成了弱项，残酷的现实提醒我们，地方新闻门户网站只有在本地流量上占据强势地位，提高本地的影响力和品牌美誉度，才有可能有朝一日摆脱“点缀”的角色，才能在与门户网站的角力中占有自己的一席之地。

1、地方新闻门户网站的站长要有“媒体”观念

媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志和互联网媒体，地方门户网的定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。

地方电视台、地方报纸、地方广播如何管理你就如何管理，地方电视台、地方报纸、地方广播如何推广你就如何推广，地方电视台、地方报纸、地方广播如何盈利你就如何盈利。

当然你不要忘了网络媒体与传统媒体不一样的特点，不能看我这样说就完全生搬硬套，马海祥这里说的意思是你要学习和掌握媒体运作的方式。

2、热门事件：既要“先知先觉”，又要“先发制人”

马海祥看到很多网络编辑都在用“百度搜索风云榜”来做热门新闻，每天打开它，如果发现与本地相关的热门关键词，便开始找有这个关键词的新闻，然后发布，编辑的思维没有错，可实际上，出现在“风云榜”上的关键词，它已经“热”在先，你“动”在后，在行动上落后半拍了。

新闻时效性是信息时代的诉求，因此，本地热门事件，编辑要“先知先觉”，在事件发生伊始，抢先发新闻，然后“先发制人”，根据事件关键词及猜想网友可能搜索的关键词做优化。

比如：6月7日18时22分，厦门BRT起火爆炸事件震惊全国，47人死亡，34人因伤住院，某新闻网发的第一条新闻是19：42，当时各新闻网站上还没有正式的消息，随着微博和论坛上不断传出现场的照片，不断有人受伤，网站负责人意识到这事没那么简单，连夜组织编辑、优化专员、技术人员到岗加班，制作应急专题，不间断编发、整合动态消息，当晚共发了13条新闻。

事实证明，此新闻网抓住了这起事件在互联网的发酵和发展阶段，准确判断，才有了后来广泛传播阶段的爆发式流量，那么，我们该如何判断可能形成的本地热点呢？

（1）、本地新闻网站中某条新闻的评论突然间多了起来，它是热点的初始反应。

（2）、知名论坛的本地板块、本地论坛中的热门帖。

（3）、微博上网友短时间内刷屏式关注的话题。

（4）、百度排行榜出现的陌生词语，很可能意味着一个热点事件的开始。

3、频道栏目，既要精准选择，又要纵深挖掘

实践证明，网民使用最频繁、黏度最强的，是一些优秀的本地网站，据有关统计表明，约70%的用户通过搜索引擎获取信息，这说明，网民获取本地信息的入口，并非直接输入网址或网站名称登录本地网站进行查找阅读，而更多是通过搜索引擎输入关键词查找获悉。

那么，我们该如何在频道、栏目的规划上抢占本地入口呢？

以闽南为例，从地理区位上说，闽南区域包括泉州、漳州两座地级城市和厦门这座副省级城市，分别有泉州网、漳州新闻网、厦门网三个本地主流网站，且办网时间较长，泉州、漳州、厦门三个核心关键词竞争最激烈，优化难度最大，作为办网时间仅三年的闽南网来说，要竞争这三个核心词，短期内难见效果，吃力不讨好，所以，一开始，闽南网在规划新闻频道和栏目时，将频道关键词进行了精心布局，精准选择。

比如，泉州频道的关键词为泉州信息网、最新最近福建泉州新闻联播、泉州新闻网，而对泉州所辖的晋江、石狮、南安、惠安等县级市、县频道，进行单独设置目标关键词；以晋江频道为例，频道设置晋江原创网、晋江网、晋江市新闻中心等关键词，晋江频道下设晋江新闻、晋江房产、晋江教育、晋江旅游、晋江鞋服、晋江文学等栏目，而晋江新闻栏目则埋设晋江新闻网、最新最近福建晋江新闻等关键词。

以此类推，这样频道、栏目关键词纵深设置，各个栏目之间既相关联，又有区别，使得频道结构形成树枝状的物理结构，枝枝相连，环环相扣（具体可查看马海祥博客《网站关键词布局的策略和技巧》的相关介绍）。

在关键词的选择上，要“与你网站的内容有关……必须是用户有可能来查询的词”，目前，闽南网众多细分的地域、栏目目标关键词，在搜索引擎上都有很不错的排名，为网站提供源源不断的流量，更多的这种曝光度，可以加强本地网民对地方门户网站的品牌认知度和树立区域权威性。

4、选关键词，方法对路，才有可喜流量

一条(组)新闻，很少有人会去输入完整的标题，网友通常都是输入该条新闻的核心词汇查找，这里马海祥试图以一组新闻为例，来阐述区域化热点新闻选关键词的一些方法，以及得与失。

（1）、少点文艺味，选对还要“站”对

和传统纸媒不一样，网络新闻标题最忌文艺味，不喜虚题，比如某位编辑，在做厦(门)深(圳)铁路新闻时，做了“厦深铁路开通特别策划之寻宝漳州：游千年古城(图)”、“寻宝漳州：宋朝皇族隐居地艺术民俗美食大搜罗”等7个标题，一看，全都是报纸的标题，结果，这组新闻带不来什么流量。

你的标题文艺味再浓，但不是网友搜索的目标关键词，或者看了标题却无法吸引访客点击，这对网站来说，其价值几乎是零（对于标题的命名写法，大家可通过马海祥博客《广告文案标题命名的38个写作技巧》的相关介绍来详细的了解）。

新闻标题的制作，把你设定的目标关键词放在标题最前面，效果要比放在标题中间或后面来得好，马海祥以前也曾多次跟大家强调过：关键词在标题中出现的位置与排名有比较大的相关性，位置越靠前，通常排名就越好。

如何制作网络新闻标题(又叫页面新闻标题)？这就需要注意以下几点：

①、养成改报纸标题的习惯；

②、标题能准确描述页面内容；

③、关键词出现在最前面；

④、将二三个关键词组合成一个词组或句子；

⑤、不要写没有意义的句子。

（2）、避重就轻，轻中取胜

地方新闻网站，如果要跟大型门户网站去竞争百度指数特别高的核心词，无异于以卵击石，自寻死路，但大型门户网站无暇顾及的长尾词，却是地方新闻网站的流量富矿，能贡献源源不断的搜索流量。

另外，在关键词布局上，马海祥提醒大家要注意以下3点：

①、每个页面只针对二三个关键词做内容优化，不宜过多，多则滥；

②、同一目标关键词不要重复出现在网站的多个页面上，让搜索引擎的蜘蛛找不到你的页面哪一个是突出的；

③、一个系列的新闻，要针对一组明确的关键词进行内容组织，持之以恒，有新内容及时补充。

5、拓展信息采集渠道，搞好内容建设

地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容。

但是和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运营把你甩掉，马海祥认为一个好的方法就是，他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。

同时考虑到地方门户行业未来必然持续加大竞争，你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。

6、空地一体化推广，要擅长操作各种活动

地方门户网的信息频道开始信息内容少怎么办呢？坐等网民发布当然不足取，马海祥有一个简单有效的方法介绍给大家，就是安排人手逐街逐巷的免费给当地商户和群众登记各类信息，免费发布到网上，每人每天指定信息登记任务量，然后汇总印刷成传单免费赠送，当然落款要打上自己的网址及广告词。

边登记边宣传，对方想了解更多的信息时自然就会登陆你的网站，有些大爷大妈家里没有电脑，不会上网甚至会拿着传单到网吧找人帮助查找信息，这是个快捷有效的方法，成本只是1-2个人员的工资加上每张仅需几分钱的传单。

空是指网站，地是指地面活动，空地一体化指的是网站推广和现实活动相结合，有效的网站和地面活动相结合对于网站推广十分有利，比如与儿童影楼、幼儿园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛，与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，还有什么城市小姐选拔、市花评选、书画展，摄影展、视频秀等等。

各种活动你都可以参与，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户，当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让要让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最好，不能盈利，也要达到我们的宣传目的。

7、积少成多，多元素组合营销

对于地方新闻站的运营策略，马海祥也总结了以下几点，以供大家参考：

①、重点做些本地便民工具、实用信息，本地便民工具往往是地方新闻站重视不到的角落，实际上这方面如果能站在用户角度，把实用信息和用户体验做足，带来的流量是长久的、稳定的。

它不像热点新闻，热度过后，就几乎没流量了，因此，它是网站流量来源最忠实的朋友，对于这方面的内容，马海祥建议可以单独做页面进行优化。

②、论坛社区与本地网友形成良好的互动。

③、微博、微信、客户端本地化，聚集本地人气，提高影响力和知名度。

④、活动本地化也能给网站带来活动流量，经常性地举办本地线下活动，通过不同的活动形式，可以使网络应用的途径更加多元。

⑤、手机网页版，提高移动终端的用户体验，抢占移动互联网的本地流量。

8、地方门户网的发展和前景规划

地方门户网是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。

但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。

除实力之外，马海祥觉得发展无捷径，就看谁更专一、专注而已。

马海祥博客点评：

总之，本地流量的积累是一个长期的过程，新闻网站与其大而全，不如小而专，涓涓细水，汇流成河，有了大量本地化的频道、栏目、内容，假以时日，你的网站定能获得可观的本地流量，成为一个真正有影响力的区域门户网站。