如何分析淘宝数据来优化淘宝店铺
做淘宝，尤其是那些大量成批代发的分销型卖家，一定要具有风险把控意识，尤其是在产品上线前一定要做好数据分析，将风险降到最低。当然，也有很多的淘宝店主，虽然掌握了很多的数据，却不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，更不知道该怎么分析，所以今天我就借助马海祥博客的平台来教大家如何分析淘宝数据来优化淘宝店铺。
一、量子数据分析
关于量子数据分析，我就从最优上下架时间和被访排行这2点来跟大家详细的介绍一下：
1、安排最优上下架时间
关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间。
a、通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。
b、每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
c、在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。
通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，如下图所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。
当然，流量的高峰还有其他维度的因素会影响到，比如：你要主推的宝贝人群，还有工作日和节假日的不同，关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
2、宝贝被访排行
在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。
在最近被访问宝贝TOP15就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多（具体可查看马海祥博客的《影响淘宝搜索排名规则的4大因素》相关介绍）。
当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。
对于店铺的营销业务我们也可以用一个公式来表达，既：销售额=访客数*全店成交转化率*客单价。
二、直通车数据分析
对于需要花钱去做的直通车，我们就需要多关注一下关键词、推广技巧和投放时间段了。
1、优化关键词及类目
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示，那么我们应该立刻调整这些关键词了。
怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。
针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。
2、优化推广宝贝
打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。
像下图标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。
或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的（具体可查看马海祥博客的《浅谈淘宝搜索引擎的关键词提取及店铺排序》相关介绍）。
3、分时段投放
一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。
当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。
三、对于直通车的关键词优化
关于直通车的优化技巧，我曾在马海祥博客的《解析淘宝直通车优化技巧和策略》一文中跟大家做个详细的介绍，这里，马海祥想跟大家具体说下关键词优化的方法，以供大家参考。
1、提高出价
低展现、高点击率的词；
低展现、高转化率(高投入产出)的词；
点击率高、展现少的词；
质量得分高，点击率低的词。
2、降低出价
高展现、低点击率的词；
高展现、低转化率(低投入产出)的词；
3、删除关键词
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删；
无展现词、无点击词、质量得分低无点击词、无成交词，都删除。
4、关键词的匹配模式
飚升词、高转换词组的相关词、高转换词组的下拉提示词，都添加进去；
直通车前期，建议全部用精准匹配；
关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。
活动、大促时，比如双11、双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。
四、淘宝店铺优化过程中需要注意的一些细节
1、出价要到0.01，到小数后2位。
2、分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣。
3、地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市。
4、每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎。
5、定向推广的合理出价A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有：阿里旺旺焦点图、我的淘宝、我买的宝贝、我的收藏、我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价。
6、站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的（具体可查看马海祥博客《利用淘宝直通车低价引流的4大策略》的相关介绍）。
7、天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。
马海祥觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。
8、当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开，这样会大大提高自然排名。
比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。
您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。
马海祥博客点评：
有人说，数据是未来电子商务的仪表盘，所以在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就有可能成为电商国王。
本文发布于马海祥博客文章，如想转载，请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/taobaoSEO/792.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！上一篇：利用淘宝直通车低价引流的4大策略
下一篇：如何做好淘宝SEO优化排名
您可能还会对以下这些文章感兴趣！
-
淘宝新手怎么刷单才不会被降权？
如今对于一般淘宝新商家来说，刷单已无可厚非，这已经变成了淘宝中小新卖家存活唯一出路。你不刷，排名就会一直靠后，排名越靠后，就越没有销量、评分。店铺各项指标上不去，活动你都没办法参加，然后，你就被淹没在淘宝大军之中。那么作为一个淘宝刷单新手，怎么刷单才……【查看全文】
-
如何提升店铺信誉等级与淘宝刷单技巧的10个标准
在网上一直流传着这样一句话：10个淘宝9个刷，还有一个做批发，相信对于这句话，对于各位淘宝主来说也都耳熟能详了。其实刷单简单来说，它就是一种用数据假象的形式来欺骗淘宝，而获得更多流量的方式。既然刷单仅仅是一种方式，那就没有什么对错的。就好像你让买家收到……【查看全文】
-
开网店真的不需要成本吗？
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。 ……【查看全文】
-
解析淘宝直通车优化技巧和策略
有人或许还不知道什么是淘宝直通车？其实淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。简单的来说：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家……【查看全文】
-
2014年淘宝有那些新的策略变化
近日，阿里巴巴副总裁，淘宝网负责人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略，将未来淘宝的整体核心战略命名为自己的舞台，自由的舞蹈，此举吸引了大批淘宝卖家以及电商创业者的眼光，其中大家最为关心的就是这个活跃着数百万中小卖家的平台，将会推出什么样的新举措，个人卖……【查看全文】
-
如何快速提升淘宝搜索排名
淘宝上有几百万的卖家，根据二八原则，20%的卖家占了80%的交易，可能在淘宝搜索的比例比这个还要高，15%的卖家，占了80%的交易，在论坛上，经常有人在说，我们中小卖家生意没法做了，淘宝不关心我们，其实这个理解完全错了，大卖家之所有得到更多的流量，就是因为他们更……【查看全文】
-
淘宝客新手如何从零开始学习做网络推广
很多淘宝客新手觉得做淘宝客一定要建个网站，其实不然，没有网站照样可以做淘宝客，只要有方法，没网站也可以做得好，作为新手，应该多去摸索方法，而不是纠结网站，再说，就算给你一个网站，你会打理吗，会SEO吗？会推广吗？有了网站也不代表就可以等着收钱，什么都不……【查看全文】
-
通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧
不管是刚做淘宝，还是做淘宝有一段时间的卖家朋友，都知道流量对于一个宝贝或店铺的重要性。关于流量的文章有很多，但是今天我给大家分享的是自然流量的原理，就是说我们店铺的流量从哪儿来？我觉得，从原理上认识自然流量是非常有必要的，也能帮助到大家更好地增加自然流量……【查看全文】
-
揭秘最新淘宝搜索排名规则
前段时间有个朋友问我淘宝搜索排名还能通过seo优化提上去，问如何能快速提高淘宝搜索排名？做过淘宝的朋友都知道淘宝现在主要按照人气宝贝来排名，毫无疑问，打造更多的人气宝贝，明星产品是关键，推什么卖什么，我认为这就是网络销售的一个特点，那人气是否是决定排名……【查看全文】
-
如何做好淘宝类目流量的优化策略
对于淘宝店主和淘宝客来说，淘宝SEO和类目流量一直就是一个热门话题，因为其流量精准不说，而且免费长期，在当前淘宝付费推广越来越昂贵的今天，简直是一个流量“金矿”，因为不可控因素很多，加上不稳定，所以关于淘宝SEO和类目流量，说的人也就多了起来，因为好多都是……【查看全文】
-
解析美丽说网站的SEO优化推广策略
淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得佣金的人或者集体。他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。 而对于众多的草根淘宝客来说，美丽说可以说是淘宝客的一个传奇了……【查看全文】
-
2017年淘宝天猫的新规变更公示通知
随着时代的变化，网购的人越来越多，而真正的好产品却是少的可怜，伤了的顾客是一茬接一茬的，我们选着最多的网购平台就是大街小巷都知道的“淘宝”“天猫”等，它们都出过很多的规定，保证了买家和卖家的利益，今天就一起来看看，淘宝规定又怎么变了，作为卖家的您，有……【查看全文】
-
如何以SEO的角度来做淘宝搜索排名
其实当我们去淘宝买东西的时候，我们的搜索结果也是因为淘宝自身也相当于一个购物的搜索引擎，所以淘宝也有自己的排名规律。既然淘宝也有它的排名机制，那我们也就可以用SEO的方法让你的产品的排名靠前了。可我们有该怎样做淘宝SEO，让自己店铺流量和人气大增呢？可能会……【查看全文】
-
开直通车的淘宝店主该如何获取自然流量？
现在很多卖家，一直期待着店铺能够获取自然流量，这样的流量，店铺不需要做什么，而是买家通过搜索，店铺自然排名展现在买家眼前，进入店铺中，但是这样的流量如何获取，如何获取较大量的流量，让卖家纠结其中。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能……【查看全文】
-
关于淘宝标题关键词组合规则的一些SEO知识问题
标题一般大家都是很按照自己的想法去起的，但是标题非常影响搜索排名，如果你的标题起得不好，就算你的产品再好，宝贝详情页再完美，也是徒劳无功。词选好以后，就是标题组合这个环节，一路走过来我看到很多同学都在为标题组合而纠结，把它想的非常复杂，走进去就出不来……【查看全文】
-
淘宝客服与顾客沟通交流技巧和销售技巧
虽然现在电商市场规模仍然处于高速增长阶段，但是多变的市场和消费行为给电商们不断带来新的挑战和机遇；有的电商把握住风向大获成功，有的则因错失机遇而被市场淘汰。一个企业的营销体系是需要不断的完善的，营销的核心层次是文化，文化的营销并非是一件容易的事情，需……【查看全文】
-
为什么淘宝越来越难做了？
现在肯定很多卖家都在抱怨淘宝越来越难做了，流量越来越难得到了，其实99%的卖家没有意识到问题的本质在哪里？其实，本质在于客户数据库控制！淘宝整体流量下降是不争的事实，微信京东唯品会等等的竞争分流；淘宝上市资本市场的压力趋势淘宝逐利，这些逐利很多时候是看……【查看全文】
阅读：841关键词： 淘宝 日期：2017-03-08 -
淘宝怎么刷单才能安全快速提升排名
淘宝刷单被这么多人推崇是因为人人都在刷，你不刷肯定被人淘汰出去的，而且刷单并不是什么有违道德问题，只要淘宝卖家能保证到产品质量的前提下还是说得过去的，就算淘宝官方如何打压、打击这种刷单造假网店，还是这么多人刷，因为淘宝刷单已经成为了一种风气，一种最快……【查看全文】
-
关于淘宝直通车常见的一些问答
众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开通直通车，只会白白地浪费银子。没有消费者会喜欢……【查看全文】
-
如何从SEO的角度来做淘宝店铺及直通车的标题优化
做淘宝的都知道自然流量的重要性，而宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索，这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门越贴近……【查看全文】
分类目录
如何将数据挖掘技术应用到客户内在需求管理
如何才能写出一篇优质文章？
O2O产品运营推广的三大阶段
网站运营规划书该怎么写？
如何从SEO的角度来规范网络编辑？
自媒体行业的人是否会有未来？
由2014年SEO行业分析报告来看网站运营的未来趋势
顶级文案大师教你如何提升自我写作技能的方法
共享经济真的是在走O2O的老路吗？
利用互联网思维赚钱的商业模式互联网更多>>
关于大型网站架构的负载均衡技术详解
负载均衡是将负载（工作任务，访问请求）进行平衡、分摊到多个操作单元（服务器，组件）上进行执行，是解决高……
自然语言处理的单词嵌入及表征方法
本这篇文章里，综述了在自然语言处理（NLP）上应用深度神经网络得到的一些效果极其显著的成果，但我写这篇文章……
企业云计算中存储必备的9大要素
在最近对云计算的所有关注中，存储更多地被视为基础平台。时至今日，许多云计算提供的仅仅局限于CPU内核的集合……
交互设计中最常见的10个基础术语 
网站策划常见的6大通病 
响应式网页布局的实现方法原理 SEO优化 更多>>
|
|
-
由移动搜索市场份额来看百度在移动
百度在手机搜索市场取得的市场份额，得益于百…… -
什么是白帽seo？
白帽seo 白帽SEO就是采用公正的手法，正确的SEO的…… -
网站常用的10个免费推广方式的优点和
网站SEO优化推广的关键是要让网站本身流量大起…… -
头条搜索上线啦：今日头条正式改版
今天在电脑端打开今日头条，想看一些新闻信息…… -
如何使用留言评论进行推广引流
随着新媒体的快速发展，留言评论变得随处可见…… -
移动端页面SEO优化需要注意的10个要点
如今，移动互联网已经成为互联网组成的非常重…… -
巧用nofollow和tags让收录暴涨
很多人在博客里看到nofollow这个词我想第一时间会…… -
关于Google排名新算法的探索研究
目前，关于Google排名算法有两种主要理论。一种……