关于做内容营销的一些建议

内容营销（content marketing）是网络营销里面的核心营销之一，因为内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式，它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。

比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用，对此，马海祥就根据自己的一些经验，在马海祥博客上为大家分享一些做内容营销的建议：

1、关键词要像最好的辣椒酱一样，被呛一口，铭记一生。

2、除了识别度，还是识别度，至少让你的顾客知道你是谁，在做什么？

3、找个响亮的、过目难忘的口号，信息碎片化的时代，没人愿意用一杯咖啡的时间听你讲一个跟自己无关的故事。

4、Big Idea很重要，但别在一棵树上吊死，多管齐下、多方送达才是王道。

5、学会制造话题、制造新闻，活在人们手指下以及搜索引擎中的内容，才是好内容。

6、选取内容营销平台的名称和选择网站名一样，简单、容易记，要让自媒体的网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点，例如，要推广富营销，那么，名称也就是这个，不可能选择其它的和推广内容无关的名词。

7、不破不立，别留恋过去的辉煌，比起这个时代，你的内容更需要进步，并请努力提高内容的可寻性。

8、别只是简单地把内容发布出来，要让你的读者齐齐参与进来，甚至主动去与别人分享。

9、偶尔不请自来地出现在别人的聚会中。

10、请记住，好的内容总是具备关联性。

11、当人们想到你的品牌的时候，你当然想让他们想着你那些优秀卓越的地方，你可以通过内容营销来帮助你建立一个能代表你们公司的完美的形象。

12、最好的灵感来源于不同的素材，多听多看多思考，学会提取生活中的点滴动人之处（具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍）。

13、内容质量与数量同等重要，在信息时代，讲错一句话，可能需要花费比想出那句话数十倍的精力去做危机公关。

14、当然有一定数量的内容必不可少，必须保持让你的声音不断被听见。

15、不要急功近利，扎扎实实做有内容的营销，你做不出百年品牌很正常，让你儿子接着来。

16、别在“减价专区”挑选你的内容，淘来不抢手的次等货，没有读者愿意买单。

17、清楚并了解内容营销中你最大的敌人，知己知彼，百战不殆。

18、学会用一条内容带出和推广下一条，高潮迭起的连环剧情才最引人入胜。

19、好的内容热点需要被循环重复使用，但前提是别过度消费。

20、针对一条即将产出的内容，永远先问问自己最核心的问题在哪里（具体可查看马海祥博客《如何才能做好内容营销》的相关介绍）。

21、你的目标是，撰写一条精彩的内容，像“天猫11.11”般秒杀所有搜索它的人、读到它的人以及喜爱它的人，然后将他们通通变成愿意买单的人。

22、传播的内容也必须是官方的，内容较为正式，可以在第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的媒体。

23、以企业高管的个人名义注册，具有个性化的内容传播平台，其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念，在整个行业中的发言具有一定号召力。

24、与企业的客户进行实时沟通和互动，深度的交流，让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。

25、对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对，如遇到企业危机事件，可通过内容营销对负面口碑进行及时的正面引导。.

26、通过内容传播组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销。

27、做关键词优化的时候，我们的内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，尽量的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但马海祥提醒你一下，这些内容也是要和你推广的内容相关，考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就得不偿失了。

28、对SEO来说内容的信息是非常重要的，搜索引擎会把内容信息纳入到搜索结果中来，它们的索引算法也会根据内容，选取信息作为标题，而此时这些内容的关键词选择上也就重要了，你要知道要做的是那些关键词，只有找到了关键词，那么才能更好更可的做好SEO（具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍）。

29、21世纪傻子才扮神秘，尽量让你的营销信息透明化，让人们亲近你、信任你。

30、内容营销不仅是你在的网站上发布的内容，也包括在你空间里所以的帖子，如果你的博客内容被转发到其他博客里，你应该至少把20%的时间放在这些博客上，40%的时间放在创造自己网站的内容，剩下40%的时间用来营销你的内容，包括被转发的。

31、了解你的受众和消费者，提供符合他们喜好的内容，比如要装修的业主，提供材料选择、装修监工、风格设计等信息；如果是女人，告诉她有什么样的好化妆品、如何美容等信息。

32、准备充足的内容素材，比如企业资料、产品资料，以及与之相关联的各类案例、人物、历史、文化素材等。

33、拟订一份阶段性的内容营销选题，争取每一篇作品都拥有响亮的标题，即使一时灵感受阻，也要对标题细细斟酌与提升，使得受众看到标题后，产生继续阅读的兴趣。

34、依靠客群和媒体数据分析获得的洞察是内容创意的助燃剂，所以，我们在创意创作时，不能只盯住时尚与潮流，必须同时与消费者需求密切关联，使得内容切合消费需求的变化（具体可查看马海祥博客《2015年企业内容营销的重点将移向消费者》的相关介绍）。

35、熟练掌握各种内容营销工具，比如：新闻、社交话题、视频、论坛帖、案例研究、电子书、IM内容、博客；微博、信息图表、调查报告、电子杂志、电子邮件等等。

36、内容营销有必要走持续、悬念、推进的路线，也即，有些好内容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之间会形成一些递进和悬念的关系，使得受众有兴趣继续阅读，当然，这样的内容所产生的受众影响也是非常深刻的。

37、内容营销可以通过很多方式建立你的知名度，基本的方法就是发表一些网友会想要跟其他人分享的内容（通过社会媒体，或者其他方式），这样你就能曝光在新客户群当中。

38、针对一条即将创作的内容，请先问问自己想通过这篇内容解决什么样的问题，通过什么样的内容形式与结构去解决，它可能遇到的障碍是什么，如何突破。

39、内容里要适当安排关键词，比如品牌关键词、产品关键词、密切关联的网友搜索关键词等，不宜太多（具体可查看马海祥博客《内容营销对搜索排名及流量的影响》的相关介绍）。

40、借势热点事件和热门词汇、影视剧、人物、网络现象等，制造话题，比如神十飞天、爸爸去哪儿、中国大妈、爱情故事等。

41、在内容中，学会使用图表、漫画等生动创新形式搭配，更为丰富地表现内容。

42、读图时代，可以用一幅高大上的美图表达所有的内容，也即把内容整理成一幅精美的图，能够瞬间抓住用户的注意，而且会引发很广泛的传播。

43、在多数人处于情感焦灼的年代，温暖的内容会提升品牌好感，比如在内容中向受众提供一些生活和健康方面的建议等；选择空巢老人、失独家庭、北漂关怀、蚁族励志等角度，永远都能够打动一些人。

44、内容可以美化与修饰，但所引用材料要真实可信，经得起推敲，有感染力，这样才能真正打动受众。

45、可以大量采用讲故事的营销内容，故事往往比一些专业分析型的内容拥有更广泛的受众，也更能吸引人阅读。

46、在内容中引经据典，旁征博引，体现出品牌是某个领域的专家，充满实用性和教育性，这样的内容会提升品牌的可信度。

47、一定要记住，给读者带来有价值信息的内容，受众会更喜欢阅读和记忆、分享，用户粘性自然增加；当然，这些有价值的信息必须同你要影响的受众匹配。

48、根据受众和业界关心的现象，展开深入调研，获得意见领袖和消费者的观点，为内容提供第三方依据。

49、对需要影响的人群角色进行细分，包括专家、引导者、分享者、组织者等，对每一个角色制定契合的内容。

50、内容要充分展现产品的功能，可能是非常深入细致的展示某一项功能，挖掘某个功能卖点，也可以是生动化展示全部功能。

51、制定内容构思、创意、写作、审查和发布流程，认真对待每一个环节（具体可查看马海祥博客《如何制定并实施一个内容营销策略》的相关介绍）。

52、在内容中使用同品牌、产品相关联的知识，会让用户感受到品牌的文化底蕴和深厚背景。

53、让数据帮你说话，针对每一种论点争取找到有依据的数据佐证，加入内容中，它们非常有效。

54、有说服力的内容会围绕价值观展开，也即让内容所传递的信息符合目标受众的价值观。

55、掌握尽可能多的内容营销角度，比如营销与事件、消费者故事、品牌历史、第三方的内容动态等，角度越多，内容产出量越大，越新颖，越充分展示优势。

56、多平台内容战略，也即面向PC、手机与平板电脑，提供针对性的内容。

57、非常值得重视的是，移动阅读习惯成熟，企业需要将更多精力投入到移动终端内容创作上，确保内容在所有互联网设备上容易浏览，并且享有非常流畅清晰的阅读体验。

58、多管齐下、多方送达才是王道，利用所有的沟通渠道进行辐射和放大，马海祥建议，针对不同的内容，选择尽可能多的传播渠道，比如新闻可以投向门户网站，也可以在社会化媒体上分享，而且可以通过电子邮件进行发送。

59、发布后要跟进效果，比如在社交媒体上的影响，包括社会化分享数、到达率、互动频次和粉丝增长数等，不断根据效果变化而丰富传播渠道、传播方式，确保内容得以最大化地扩散。

60、社交和搜索必须加入内容营销战略，包括搜索可见，社交讨论活跃度等，这些都决定了你的内容会是否会产生足够大的影响。

马海祥博客点评：

内容策略不仅需要考虑内容构建方向，同时还要构思你的外联工作，如何让内容接触到社区和目标受众以使得链接建设更加容易，确保所编写的内容正是人们所想要的。