马化腾在2016腾讯全球合作伙伴大会前夕的公开信：共建新生态

“我们与合作伙伴共建的新生态正从‘一棵大树’成长为‘一片森林’。”9月7日，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾向合作伙伴致公开信，描绘他所看到的、正在发生革命性变化的互联网“新生态”。

值得注意的是，2016腾讯全球合作伙伴大会9月22日将在福州举办，大会前夕对合作伙伴发出公开信，意味着马化腾对腾讯的开放战略有了里程碑式的思考和总结。

腾讯公司选择在此次会议上向合作伙伴公布开放策略、合作政策与业务方向，是互联网业界、创业者、开发者们与腾讯公司建立合作的窗口。

大会走过五年，扶持创业公司400万家，上市公司20家，合作伙伴总估值达到3000亿，实现了“再造一个腾讯”的目标。大会本身也成为线下的创业交流平台，来自全国的数万名互联网创业者之间交流、合作与碰撞，产生无数新合作、新机会、新项目。

“在腾讯开放平台推出的初期，很多人把它看做一棵大树，认为合作伙伴需要变成枝叶才能获得入口和流量。目前，这种树状结构正在变成‘去中心化’的网状结构，形成了合作伙伴自主生长、多个领域的伙伴与腾讯一起开放的新生态。”马化腾在公开信中指出，腾讯过去几年专注做连接，把“半条命”交给了合作伙伴，坚持去中心化，协助合作伙伴成长为自主的平台和生态，京东、滴滴、美团、58同城、携程等与腾讯合作紧密的伙伴快速成长。“我们很清楚，孤木难成林。只有赋予开放分享的基因，生态才可能长成一片森林。”

马化腾认为，腾讯的开放精神，源自社交基因——社交网络天然呈网状，鼓励朋友间开放分享。“未来，我们的新生态将生长出许多的垂直细分生态，每个合作伙伴之间可以开放分享、自由连接。”（具体可查看马海祥博客《腾讯CEO马化腾：给合作伙伴的一封信》的相关介绍）

此外，马化腾还指出，支持合作伙伴发展的生态基础设施正在迭代。“云、LBS（地理位置服务）、移动支付、大数据和安全能力成为了新型基础设施。”这大大缩短了创业公司成长为独角兽的时间，Uber、Airbnb、Wework和滴滴出行等全球市值排名前十的独角兽公司，依靠分享经济快速成长，而在“互联网+”和“新技术+”的推动下，生态空间将大规模扩容。

最后，马化腾预测，未来国内外互联网行业将面临更激烈的生态竞争，“我们有信心与合作伙伴及其伙伴、新老朋友共建一个促创新、共生长的新生态。”

以下为马化腾公开信全文：

各位合作伙伴：

我们迎来了腾讯历史上的第六届全球合作伙伴大会。过去一年，越来越多的创业公司从腾讯开放平台脱颖而出，创业这杯咖啡没有凉。随着腾讯创业服务平台的上线和众创空间在30个城市落地和拓展，我们将面向7000万中小企业的创业者，带来线上线下、全阶段的创业服务。

记得五年前，我们提出要携手合作伙伴一起打造“没有疆界、开放分享的互联网新生态”。现在，我们正站在新的起点上迈近这个梦想。

今天，我们的生态正在发生革命性的变化，深刻地改变着我们参与生态的方式。我想借这个机会，跟大家分享我看到的“新生态”。

1、与合作伙伴共建的新生态“一棵大树”成长为“一片森林”

我们与合作伙伴共建的新生态正从“一棵大树”成长为“一片森林”。在腾讯开放平台推出的初期，很多人把它看做一棵大树，认为合作伙伴需要变成枝叶才能获得入口和流量。目前，这种树状结构正在变成“去中心化”的网状结构，形成了合作伙伴自主生长、多个领域的伙伴与腾讯一起开放的新生态。

近几年，腾讯专注做连接，聚焦社交平台、数字内容及金融等“两个半”业务，其他垂直领域都与伙伴合作。对于合作，我们拿出“半条命”，坚持去中心化，协助大家成长为自主的平台和生态。我们很清楚，孤木难成林。只有赋予开放分享的基因，生态才可能长成一片森林。

这个想法正在变为现实。近两年，京东、滴滴、美团、58同城、携程等不少伙伴快速成长。大家在自身发展的同时，也和我们一起，在垂直领域打开了一些新的开放平台。这是一个很令人振奋的变化。一个企业再大，也难以支持众多细分领域合作伙伴的创新。现在，生态中先发展起来的合作伙伴，能够开放资源支持其更多合作伙伴成长，我相信，这样多伙伴开放的新生态才是可持续发展的。

其实，腾讯自身的开放平台，也一直在坚持促成一个“去中心化”的开放分享网络，这和腾讯的社交基因有关。我们的开放平台最早是基于QQ及后来的微信，从社交关系链的架构推演出来，社交网络天然呈网状，鼓励朋友间开放分享。

例如，微信公众平台就改变了合作伙伴到中心平台买流量或租铺位的历史，你可以建立自己的用户群，你的粉丝就是你自己的，你跟客户怎么沟通你完全自主，我们只做连接，促成大家“更方便顺畅地对话”，这是我们的初心所在。

未来，我们的新生态将生长出许多的垂直细分生态，每个合作伙伴之间可以开放分享、自由连接。我希望“腾讯的开放平台”成为“大家的新生态”。

2、支持合作伙伴发展的生态基础设施正在迭代

云、LBS（地理位置服务）、移动支付、大数据和安全能力成为了新型基础设施。这些年，创业公司成为独角兽的时间大大缩短。

有意思的是，目前全球市值排名前十的独角兽公司中，近半数都采用了分享经济的商业模式，例如Uber、Airbnb、Wework和滴滴出行等。这些公司大都出现于2010年前后，成长速度惊人。

仔细分析，分享经济的出现有着不少前提。首先是移动互联网的兴起，让LBS、云、大数据、移动支付等技术，能够实现社会闲置资源的规模化智能匹配。此外，它还有赖于社会互信关系，把朋友间的开放分享拓展到更大的社会空间，

这种互信植根于记录信用、鼓励分享的社交网络。

过去一年，腾讯云高速增长。云和分享经济像一枚硬币的两面，分享经济就是生产力的云化。越来越多企业向云端迁移，除了节省成本、提高效率，更重要的是学习如何在分享经济的环境中生存与发展。

这种生存之道简单来说，就是每个企业把独特的资源和能力凸显并分享出来，其余的工作交给生态伙伴。这正是我们过去五年来的选择。

五年前，我提到一个愿望：哪怕只有一两个人的小公司，只要有好的创意，我们就可以帮助它把注意力集中在产品开发上，其他问题不用考虑太多。现在来看，这个愿望基本实现了。借助新型基础设施，我们的创业工具箱正变得丰富。在腾讯的创业服务平台，各类创业服务机构可以通过分享经济模式，让创业要素得以更好的匹配。尽管资本市场冷热会带来周期性影响，但创业门槛整体上在降低，创业成长的速度也在加快。

值得注意的是，新型的基础设施也越来越依赖“大家的生态空间”，需要生态伙伴一起共建。以LBS为例，我们和垂直领域的生态伙伴，把每天深入毛细血管的海量的消费、物流信息汇聚成大数据，就可以反哺给合作伙伴，帮助大家优化产品和服务。

我们看到，生态开放分享层面的“去中心化”正在与云、大数据等基础设施的“中心化”有机地融合起来。更多的生态伙伴在资源分享和生态反哺的循环中，会实现“整体大于部分之和”的共赢。

3、生态空间将大规模扩容

在“互联网+”和“新技术+”的推动下，我们的生态空间将大规模扩容。

今后还会有更多的传统行业通过“互联网+”转型升级加入我们的生态空间。

与此同时，生态扩容势必在突破性的新技术上展开。例如，AI（人工智能）、VR（虚拟现实）、AR（增强现实）等一系列新技术正逐渐成熟。今年我和很多合作伙伴一样在关注，“AI+”会不会成为下一代生态基础设施，为全球各行各业带来的智能化变革。

从大型机出现到家用PC的普及，大概20年时间。PC进入移动互联网时代也历经了20年。今天距离第一只iPhone发布已过去近10年，如果20年会继续带给我们惊喜，那么未来10年内人机交互界面的迭代是个大概率事件。

我们的很多合作伙伴，从PC时代就伴随腾讯成长，一直到移动互联网，今天的勃勃生机与你们息息相关。

面向未来，我们可能会面临国内外更激烈的生态竞争，但我们有信心与合作伙伴及其伙伴、新老朋友共建一个促创新、共生长的新生态。这个新生态会越来越像一座森林，变得更具多样性、协调性和承载力。

谢谢大家！

马海祥博客点评：

互联网的快速发展，对产业形态与企业发展产生巨大的影响国内互联网企业纷纷通过构建生态体系，实现生态战略的布局。在互联网生态战略的布局之下，未来考验的不是企业单打独斗的能力，而是与整个生态的协同能力，将来的市场竞争更像是不同商业生态系统之间的竞争。