竞价关键词出价、调价的技巧和策略
之前写过关于竞价账户被恶意点击解决方法、竞价关键词匹配模式、质量度方面的文章。受到一些博友的称赞，不过也有一些博友吐槽说，其实营销人员最关注的环节没有写，那就是关键词价格的问题，可以说调价是竞价账户最核心的部分，比如大型的竞价账户都是有几个人操作的，一些没有经验的竞价专员只能写写创意等一些简单工作罢了。所以今天我要在马海祥博客跟大家分享的就是竞价关键词出价的方法技巧和策略：
一、竞价关键词位置战略
出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，马海祥建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，那么出价策略上初步可以如下设置：品牌词目标位置左1，产品词左1-左3，通用词左3或右1，人群词右1-右3，竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。
二、竞价账户最低cpc出价策略
①、建立推广单元时，先设定一个非常低的出价，通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候，使用推广单元出价。
②、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”，此时这里的建议出价就是最低cpc出价。
③、在此马海祥要提醒大家一点，对于新账户，先不要着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。
三、抢占时间段
随着营销效果意识的加强，现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段：9-11点，14-16点，20-22点。
9-11点一般是竞价人员工作的开始，是竞价必争的战略先机，也是一天中占取排名情况的探脚石，所以会的第一个竞争的高峰期。
14-16点也就到了第二个投放高峰期，有一些账户因为出价过高，而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间，也会下线，所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。
20-22点到了第三个投放高峰期，被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧，到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题，举例来说明一下：上午某个词需要出到30块钱才能排左，到晚上随着竞争对手的下线，如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个seo培训的词，到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。
四、按地区制定关键词价格
对于投放多地区的账户应该注意，各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京，肯定是出价过高的，所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。
五、合理做好预算分配
一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。
六、数据统计分析
可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析，优化出价策略。
马海祥博客知识点扩展——竞价出价的常见问题
问1：是不是只用比其他账户出的价钱高就行了，比如：第一名出价是10，我出价10.01就能排第一？
答：这个说法的错误的，对于关键词的排名都有相对比较复杂的公式，其基本原则公式是：对方综合排名指数 / 质量度 = 自身出价 + 0.05。
问2：我可以看到竞争对手的出价么？
答：为了保护每位客户的推广隐私，我们无法透露任何客户的出价、点击费用、推广效果等信息。建议您根据推广的投资回报、推广策略及预算等考虑出价。
问3：我觉得现在出价很不方便，没法看到其他客户的出价情况，我怎么给关键词设置出价呢？
答：您应该根据不同的关键词给您带来的价值来设定价格。如果您出价有点拿捏不准，可以借助估算工具来帮忙。或者查考一下《百度竞价排名的省钱技巧》。
问4：最低展现价格也没法看，其他人的出价情况也看不到，那不是你们想怎么定价都可以的？那我们不就是在摸黑出价了，这不就是暗箱操作么？
答：首先在搜索推广当中别人是不会看到您的出价信息的，这样做的目的是为了保证您的推广信息不被外泄，以保护您的推广隐私，避免竞争对手与您恶意飙价的行为，从而避免无意义竞争成本。另外，您也不是“摸黑”出价，搜索推广会提供给您“估算工具”，这个工具可以帮助您查看关键词点击价格及平均排名信息。
马海祥博客点评：
很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实马海祥认为并不是完全这样的。第一位价格高，误点率也会特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置，一个是首页的3.4.5名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了，并且这四个位置价格不会很高。
还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。
本文发布于马海祥博客文章，如想转载，请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/jjjq/222.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！
您可能还会对以下这些文章感兴趣！
-
预算有限CPC过高的情况下该如何调整竞价推广策略
作为一名竞价专员，你是否遇到过这种情况：你接手了一个搜索推广账户，所属行业的CPC（每次点击付费广告）高的惊人，你做了详细的计划，这个方案将会让你的同事们对你刮目相看，仿佛这个行业的格局都将被你改变。但是很快，你就被现实浇了一盆冷水：预算有限！拥有无限的预算……【查看全文】
-
详解百度竞价单页的生态圈变化趋势
有人说竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业，看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密，这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变……【查看全文】
-
竞价推广账户被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案
最近这段时间随着百度对医疗网站的大幅调整，很多医疗网站的的排名都出现了大幅下降。也就促使了一部分医院开始对竞价投入更多的资金，来为自己企业争取更多的展现资源。但随着竞争的日益激烈也出现了一些不好的现象，那就是有一些医院网络部发现自己的竞价出现了恶意点……【查看全文】
-
如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案
竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式，依托搜索引擎市场份额和联盟网站，打造了亿万网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。竞价推广按照给企业带来的……【查看全文】
-
百度竞价推广：上线投放之展现结果的相关问题解答
最近在给部门新来的竞价专员培训的时候，对于一些竞价专员所提的问题，我们也特意请了百度内部的竞价培训师做了专业的回答，由于牵涉的问题太多，所以我今天就先整理了一些针对于展现结果的问题解答给大家分享一下，对于其他的一些竞价技巧的问题，待我整理后也会在……【查看全文】
-
百度移动端竞价推广操作基本思路
百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品，但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同，而且随着移动互联网市场的扩大，移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器，如何运用好百度移动推广变得至关重要。百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面……【查看全文】
-
竞价账户该如何细分推广计划和单元
一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元，……【查看全文】
-
资深老竞价员实战讲解百度竞价推广怎么操作？
网上有太多关于百度竞价推广的文章，如果你将这些文章“照单全收”，看完以后还觉得收获颇丰，那么恭喜你，你可能要“废”了！很多时候看这些文章并没有什么卵用，因为百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天就跟大家一起来分享资深老竞……【查看全文】
-
竞价推广没有流量的原因是什么？
很多中小企业主在投放搜索引擎广告之前，是抱有巨大期望的，但是往往会出现没有流量的情况（没有点击，也是没有访客），就会感觉上当受骗，抱怨连连，可这解决不了问题，这些中小企业主是否应该想一想，自己有没有做足功课，做足准备。都说百度竞价排名是花钱买流量，可……【查看全文】
-
百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来……【查看全文】
-
百度竞价推广位与推广链接位的区别分析
要想知道百度竞价推广位与推广链接位的区别，首先我们要先分别了解一下，推广位、推广链接位、右侧推广位的概念： 百度竞价推广位： 搜索结果首页左侧无底色的百度推广位置，此处最多展现10条不同的推广结果； 百度竞价推广链接位： 搜索结果首页左侧带有底色的百度推广……【查看全文】
-
竞价托管要做些什么？
百度竞价托管即根据双方协商，将企业的百度竞价账户交给专业竞价托管公司进行优化管理，在协商的时间内做到合同规定的效果，竞价托管公司会安排专业的竞价人员来对企业账户的账户结构、竞价关键词、创意和描述、关键词出价、推广着陆页等众多元素进行优化，以实现提高推……【查看全文】
阅读：1885关键词： 竞价托管 日期：2017-03-31 -
竞价数据的分析思路
说到竞价必定要联系到数据分析，只有学会分析数据了，才能把握竞价推广的方向，现阶段许多的中小型企业有做百度推广，但却不懂得数据的分析，只知道简单的搭建账户、添加关键词、出价、写文案等等，这些都是竞价的基础工作，最重要的还是要掌握数据的分析，学会分析数据……【查看全文】
-
百度竞价和谷歌(Google)竞价的区别
在竞价推广这一块，谷歌叫做Google Adowords，百度叫做百度推广，但我觉得虽然谷歌竞价（就是Google Adowords）在国内市场不一定有优势，但总体来说它在系统和服务等多个方面还是做得比较好的，在此从以下12个方面来分析一下百度竞价和谷歌(Google)竞价的区别……【查看全文】
-
百度竞价推广结果展现的布局样式和必备条件
当网民在搜索引擎上搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计数……【查看全文】
-
竞价推广一直没效果该怎么办？
最近，有很多竞价专员在一起讨论说：如今的竞价行业已经不如以前了，竞价推广怎么做都没有效果，只能不断的去砍预算，不知道该怎么办？首先，我们来认识一下竞价推广没有效果，大概会想到的问题都有哪些呢？关键词过偏，是不是呢？CPA高了？或又是转化率偏低？等等！这些都是……【查看全文】
阅读：2522关键词： 竞价推广 日期：2017-01-13 -
如何提高百度竞价推广关键词的质量度
百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户，推广计划都清楚明了富有条理，对排名和管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么，围绕你……【查看全文】
-
如何成为一名优秀的竞价主管
对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题，就是当账户效果好的时候，心里就觉得这竞价也就那么回事，效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价还真不是那么回事，这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上，账户中存在很多问……【查看全文】
-
爆料：百度竞价培训师亲自解答关于质量度的12个问题
想出现在左侧，“质量度和出价”都要达到什么样的标准呢？策略：标准是动态的；提高出价优化质量度。因为搜索推广是一个动态发展的过程。由于网民搜索体验的多变，导致可出现在推广链接区域的推广结果标准也会随之变化。不同行业的不同关键词在不同的推广时期，能否出现……【查看全文】
-
怎样给老板写一份百度竞价投放策划案？
百度竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，百度竞价推广方案，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性的百度竞价投放策划案。不同的企业在进行某产品或者服务的竞价推广前，都不知道如何在搜索引擎的竞价平台上如何去……【查看全文】
分类目录
为什么说O2O是最具有社会价值的商业模式
盘点中国10大商业的盈利模式和创新性
APP界面常用的8种页面布局
大型电子商务网站的SEO优化要怎么做?
比较实用的APP排名优化方法技巧
APP应用商店该如何推广APP应用软件？
传统企业电商该如何制定网络销售渠道策略
创业公司需要什么样的产品经理？
提升网站文章可读性的排版技巧大全
史上最全的APP推广模式及方法技巧互联网更多>>
云服务器IIS管理器安装SSL证书的方法操作步骤
安装SSL证书的前提，首先需要准备好域名，然后根据这个域名申请SSL证书，如果二级域名很多建议使用泛域名类型的……
基于眼球追踪技术对用户调研的探讨研究
眼球追踪技术就是当人的眼睛看向不同方向时，眼部会有细微的变化，这些变化会产生可以提取的特征，计算机可以……
今日头条的个性化推荐算法
互联网给用户带来了大量的信息，满足了用户在信息时代对信息的需求，但也使得用户在面对大量信息时无法从中获……
交互设计的七大定律 
我们为什么要选择使用HTML5技术？ 
实现网页图片预加载效果的3种技术方法 SEO优化 更多>>
|
|
-
移动端网页动画设计的原则
在移动设备用户体验设计领域，微妙精致的动画…… -
浅谈医疗SEO行业的危机与发展
过完端午节来了之后，打开电脑看到大家讨论最…… -
如何优化网站标签
作为一名合格的SEOer，我们不需要精通HTML代码，…… -
如何把原创内容打造成有价值的网站
既然搜索引擎要给搜索用户提供不同需求有价值…… -
企鹅算法（Penguin Update）是什么？
企鹅算法是美国时间2012年4月24号Google推出的新算…… -
淘宝直通车降低平均点击花费的思路
这几年看到不少淘宝商家风起云淡，随着淘宝的…… -
如何借助博客平台推广自己的网站
做网络推广，有时候推广的方法不在于多少，在…… -
实例解析丰富网页摘要的三大标记格
丰富网页摘要英文名称为Rich Snippets，通俗的来讲……