如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案

竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式，依托搜索引擎市场份额和联盟网站，打造了亿万网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

竞价推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告，那么，我们该如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案呢？

1、竞价规则

首先，我们先来看一下竞价规则，这里我们必须要了解的就是百度竞价的点击价格计算公式。

百度竞价真正的排名规则：综合排名指数 =自身出价 * 质量度

关键词每次的点击价格 = (下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01

关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量)

关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

例如：竞价的关键词是“SEO”。你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元，那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。

你们你可以想想如果是SEO培训，网络营销之类的关键词，出价是30元的或者60元的，质量度的因素就马上体现出来了。

按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花费会更高，这样你的每次点击都在烧钱，而且花的钱比拍在你前面的那个还要多（具体可查看马海祥博客《详解百度竞价每次点击价格的计算公式》的相关介绍）。

所以你的质量度低又想获得好的排名，你就必须花比别人更多的钱来排名，那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。

首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价，然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位，那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上，而且第一位的无效点击数据又比较高，这样就可想而知你的钱都花哪里去了。

2、成本投入

百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳8000元，其中包含预存推广费用6000元，服务费2000元（服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）。

3、推广预算

推广费用6000元计划分两个月消费，每个月3000元预算。

节假日可自行调整竞价策略，一般来算，一个月约30天左右，平均预算每天消费100元。

4、产品选择

产品关键词选择的技巧：

（1）、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

（2）、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

（3）、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

（4）、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

注意事项：

（1）、不要太热门

关注的人多不代表转化率就高，这样只会烧更多的钱，比较适合于做品牌效应。

（2）、不要太核心

关键词比较核心都会让人货比三家，这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低，与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词，往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。

（3）、不要太广泛

竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示，这里我们也不要太广泛，如果想做大自己的品牌为全国服务，这些就可以自己去定义了，如果我们只是刚起步，只想把自己的这块地区做上去。

（4）、不要太冷门

一个词如果没人关注，甚至都没人知道没人去搜索，那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量，对于网站推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。

（5）、尊求用户需求

相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了，一些行业基本都会出现很多专业的词，这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展，但是没有顾及新的客户。

（6）、注重相关性

需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性，这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性，才能更好的转换为我们的客户。如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有，那么这个结果大家可想而知了。

5、产品推广

分析公司现有产品品类，并不是所有的产品都适合上竞价，一般先通过数据分析出公司现有优势产品，挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别，这样就可以确定竞价未来投放的方向。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示（具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍）。

6、广告标题

书写一些醒目富有创意的标题，才能吸引客户的点击。要做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

关键词的创意，飘红就是使用关键词通配符，标题里面可以出现，内容里面也可以出现，尽量自然的出现几次。

相关指的的是标题与内容要相关，并且整改关键词创意要跟核心关键词相关，跟单元推广的词相关。

卖点，这个就是你的关键词创意突出的什么，比如我突出的是价格，或者质量，更或者服务。

吸引力，因为每个人的想法不一样，要吸引你的客户，必须分析客户关注这个词的什么，然后才会写，才会有吸引力。

可以采用提问的方式进行问答，也可以用排比进行，主题要吸引人，让别人关注什么？自己就写什么，内容里面可以突出价格优势质量优势，用户排比，突出核心。

例如：

A、省钱耐用的洗衣机哪里找？哪里找最好的洗衣机？

B、洗衣机怎么样才算好?当然是省钱又耐用，XX洗衣机厂十年洗衣机机械系列产品生产经验，老企业大品牌，质量上乘，价格实惠!联系电话：XXX

C、洗衣机怎么选？怎么选质量好价格便宜的洗衣机？

D、选洗衣机要看品牌，XX洗衣机十年生产经验，大企业老品牌，公司洗涤机械系列产品全部通过欧盟CE认证，质量有保证，厂家直销价格更优惠!

7、排名位置

公司产品选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

首页搜索结果第 1 位： 100%
首页搜索结果第 2 位： 100%
首页搜索结果第 3 位： 100%
首页搜索结果第 4 位： 85%
首页搜索结果第 5 位： 60%
首页搜索结果第 6 位： 50%
首页搜索结果第 7 位： 50%
首页搜索结果第 8 位： 30%
首页搜索结果第 9 位： 30%
首页搜索结果第 10 位： 20%

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。

关键词竞价排名有两个最佳位置：

一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，

还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位。

8、推广时段

百度竞价后台推广时段管理，可以帮助企业根据自身产品和服务的特点，以及客户群体上网的时间，灵活选择推广的时间段，控制投放时间。

例如：企业销售的是工业产品可以选择在上午9点至12点和下午3点到5点这两个时间段推广；再如企业销售的是针对个人的服饰，食品，饰品，保健品旅游等则可以重点在晚上节假日投放。

另外，我们还可以采用周期性的推广时间管理方法，如每周的周一至周五上午8点推广上线，晚上7点推广下线，周六周日暂停推广，设置好一周的推广时间段后，以后每周系统会自动重复执行。

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页，因为很多企业不懂，默认首页而没有去设置，所以也导致跳出率很高（具体可查看马海祥博客《导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些》的相关介绍）。

着陆页的制作要以产品为中心，站在客户的关键地位去分析客户的心理，客户喜欢什么，客户想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。

竞价着陆页的主要作用：

（1）、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

10、效果监控

总有些客户跟我说：效果不好，转化不好，却说不出来怎么个不好，分析账户甚至根本看不到转化效果数据，做账户推广优化只能凭感觉去做，这种优化是无数据依据的，做出来的效果往往也不明显。

想要做好百度推广，效果监控，数据分析非常重要，下面我就在马海祥博客上分享几个效果监控的方法：

（1）、独立网站

单独建一个竞价型网站，安装网站流量统计，用以观察和监测用户访问的流量和询盘量，能够精准地掌握百度竞价的真正效果。

（2）、单线电话

在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

（3）、在线客服

如QQ，阿里旺旺，企业QQ，营销大师等。

（4）、电子订单

可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

马海祥博客点评：

百度竞价推广方案，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案，但这也只是一个粗略的大纲方案，真实的方案还应该结合公司现状、竞价目标、资源情况来制定很好的可行性计划，除了以上，还应该保护竞价团队建设，以及日常基本的培训安排等。