线下推广产品的3种地推类型

如今，线上的流量基本是被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。

在此，我就结合自己做过的地推以及所见所闻，写一点关于线下推广产品的3种地推模式，在马海祥博客的平台上跟大家分享讨论一下。

1、贪婪型地推

第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广(滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了)，以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。

这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金和资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”，那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？

显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。

其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。

那么，其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何（具体可查看马海祥博客《产品经理该如何做市场调研和数据分析》的相关介绍）。

而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。

在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型，在马海祥看来，做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。

这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力，当然，各种资源肯定也是要拼的。

2、需求型推广

第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。

“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”

这是百度百科上对地推的解释，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体(俗称搬砖?丝)，空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。

“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000元我都不会去整，一是怕，二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。

同理，同志及拉拉交友……，推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准（对于还不知道开发什么产品的朋友，可参考一下马海祥博客《产品经理该如何写好一份产品需求文档》的相关介绍）。

3、情感型推广

第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的，很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。

安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family，据曾经接触过安利直销(为了深度了解学习)的朋友说，里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。

说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。

我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上，他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。

最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑，这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。

基本来说，常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。

比如刚才说的那个做教育地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”（具体可查看马海祥博客《产品经理应重点分析用户离开的背后原因》的相关介绍）

比如某品牌刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用XXX服务送西瓜哦，这里面除了利用主妇贪小便宜(送西瓜，贪婪型地推)心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。

但是，所谓的方式，方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推。

人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的，在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。

地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错；若有一支比较庞大的地推团队(一般涉及O2O的项目都需要)，通过规范规则引导人员竞争意识，各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。

各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等，地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。

马海祥博客点评：

地推就是在做沟通：主动的沟通，积极的沟通，不知疲倦的沟通，不假思索的沟通（有时候想太多，就阻碍脚步的前进了），甚至追上去死缠烂打的沟通。