90后创业故事：传统地摊结合互联网营销的新模式

窗外下着稀疏的小雨，作为一个摆地摊的小贩，天天被城管赶得无处可逃，突然有种想倾诉的冲动，暮然回首，看看自己一路走过的辛酸历程，所以我决定，把自己的经历用文字的形式记录下来，不为别的，只是为了记录我的真实生活写照。

我是一个90后的穷小子，我出生在一个偏远的小农村家庭里面，父母都是老实的庄稼人，由于我们那地方偏远比较贫穷，所以我比别家的孩子要早当“家”，正因为这种环境造就了我不吃苦，不怕脏，不怕累的性格，所以也成就了我现在选择从地摊开始创业得决心。

记得2010年6月份高考完之后，我从来都没有关注过成绩的事，因为我自己家庭的条件我是知道的，我从来也没有打算上过大学，但是当我收到大学录取通知，我没有以往的惊喜，那天的心情很平淡，因为我感觉大学通知书对于我来说只是一张可有可无的白纸，已经对我毫无意义。

快到开学的时候，父亲找我谈了一次，怀揣着卖稻子的三千块钱塞给我，让我无论如何都要把大学上完，因为他们就是没有读多少书，只能选择了一辈子守在家里面，所以他们都把希望寄托在下一代的我们身上，要让我们走出农村，闯出一片自己的事业来。

九月份，我怀揣着父亲给我的三千块钱，申请了贫困生助学贷款，顺利的来到了平顶山的一所大学，当时给我最深的影响都是开学的第一天，满校园宿舍前面都是学哥学姐们卖我们的生活用品，当时也没有感觉到有什么奇怪，在学校熟悉了几天之后，但是我渐渐的发现学校的前面那条街上每天都有很多人卖东西的，人家都是早早去占位置，有的人甚至因为一个位置与人发生口角，好像听说是个黄金位置被占走。

那个时候本来打算干兼职的我，突然萌发一个做生意的念头，那时候的我自己都把自己吓住了，因为手上只剩一千块钱的我，还需要生活四个月，我犹豫了几天，也在学校周边转了几天，最后看好了一个好的小产品---小风扇。

因为军训期间天气比较热，晚上躺在床上都没法睡觉，一个小风扇轻松都能搞定问题，而且还不用担心会感冒的问题，所以我狠心的拿出了两个月的生活费500元去尝试，大不了后两个月吃泡面度过了，就这样我放下了所谓的面子，踏出了摆地摊的第一步。

第一天出摊的时候我以每个低于附近商店5元的价格卖出去了两个小风扇，一共挣了15块钱，那时候心里别提有多高兴，因为在食堂兼职一天才3块钱管一顿饭，第一次摆摊让我尝到甜头之后，让我对以后会更有信心。

三年的大学生活，我的学费和生活费都是我自己挣的，我的空余时间基本上都是在地摊上度过了，地摊让我学会了养活自己，地摊让我找到了自信，地摊更让我学到了很多课外知识，所以我热衷于地摊，我喜欢地摊上的日子，感觉地摊就像我的初恋一样。

2012年的冬天，我们出来实习了，那时候就想找一个对口的工厂去实习，去好好展示一下自己的才华，我也顺利的找到了一家不错的公司，但是在公司呆了几个月之后发现，这个生活并不是我所追求的，因为公司裙带关系比较多，整天做些吃力不讨好的事，原来这个社会是我们太单纯呢？还是社会太复杂呢？

2013年的5月份，我选择了离职，因为当初纯真的梦想都被残酷的现实所打败，让我们又显回原形，又回到了原地，最后还是决定干起了老本行，因为我喜欢在地摊上的日子，我喜欢地摊上那种收钱收到手软的感觉，我喜欢地摊上的那种自由的生活，同时我也能感觉的摊上更能展现自己，所以我从这开始都真真实实的靠地摊吃饭了。

2014年的5月，我选择了从地摊开始创业，好多人都不明白，作为一个90后的大学生为什么会选择从地摊开始创业？

摆地摊是一个很多人都看不起的行业（其实摆地摊并不像你想想的那么不堪，很多高学历的人士也都摆过地摊的，比如我曾在马海祥博客《一个女硕士摆地摊创业的感悟》一文中介绍过的一个女硕士），这得需要多大的勇气呀！因为在地摊行业呆的时间是最长的，地摊上好多产品我都比较熟悉，所以这一行对于我比较有优势。

我坚信360行，行行出状员，不管我们选择任何行业，都要选择自己最熟悉和最喜欢的行业来做，这样成功的机遇会大大增大的。

后来，我一直坚持着传统摆地摊的模式去盈利，可我总感觉传统的地摊模式缺少什么，或者传统的地摊模式在盈利上无法突破我想达到的效果。

于是，我在网上搜索了一些信息并看到了网络营销这块，当初并不是很相信网络营销，总感觉虚拟的东西能赚到什么钱？但是，网上总有一些传统产品通过互联网或者移动互联网，然后用一些盈利模式去做并得到真实效果的案例，所以我也就抱着试试的态度去做，之间我参加过很多培训，和很多做网络营销的人交流。

时间已久，我对这块互联网这块产生了很大的兴趣。于是，我决定通过PC端互联网和移动端互联网，也就是电脑上的QQ和手机上的微信去营销，然后利用业余时间研究O2O闭环模式、SNS社会化媒体营销、新媒体营销等。关于营销平台，我最终把最有发展的QQ空间和微信留了下来，因为QQ空间这个平台是现在和未来的发展趋势。

所以，这个模式我研究了很多，又参考了雷军的七句话“专注、极致、快、口碑”，让我专注产品，把产品做到极致、用最快的速度去执行营销方案，而口碑则是互联网思想的核心。

我现在每天摆地摊可以赚到1000元左右，而冬天可以赚到2000，那么我主要的金额来源是传统摆地摊和QQ空间营销这块。

我做传统地摊转型互联网后的模式大概是这样的：

1、前期，做用户积累并养用户。

2、中期，边养用户边提供免费服务边做二次营销。

3、后期，本地目标用户数量强大后，通过“同城网购送货到家模式”直接营销。

4、另外，每天都在和用户交流，汇总用户的反馈，然后每周采用迭代式更新并在地毯上把产品展现给用户，这样在用户体验上非常好。

可能很多人看到这种模式觉得很平常，其实就是这种最简单和最直接的营销模式，让我赢利翻倍，每个月的营业额也非常高，而且回头客非常多，特别是QQ上的客户日渐增加，现实中的地摊也是越来越多(注明：70后选择地摊，80、90后部分选择地摊，部分选择QQ购买。)。

当然，我的传统地摊转型互联网一直采用O2O模式（具体可查看马海祥博客《如何利用O2O模式打造零售行业的极致体验》的相关介绍），其客户均来源于本地用户和本地QQ用户。

很多人问，为什么我能把QQ上的用户做的这么忠诚？其原因在于我一直有做自媒体，我发布了很多袜子的相关内容，比如穿袜子的小窍门，保养网站的小窍门，怎么挑选袜子等等。

我会投稿今日头条、搜狐自媒体等这样的自媒体平台，加我QQ的用户我会做免费服务。

而本地的用户是我在卖袜子的时候收集的，比如10元三双袜子，扫描添加QQ任选一双或两双袜子，这是为了本地的用户，最后通过QQ空间和QQ去养活这些用户，慢慢的诚信度就高了。

现在我的QQ里其他城市的一些都是包邮发货，本地QQ的用户都是网上订货并付款，我本人亲自送货上门。

我现在和未来的梦想是把地摊当做自己的事业来做，希望自己在地摊上能够闯出一片自己的事业，希望能够开启地摊行业的新模式，让更多像我这一样的草根创业者都能够有一个好的学习平台，希望通过我的努力，能把地摊行业带入一个新的转折点。

马海祥博客点评：

看了这篇文章，给马海祥的第一印象感觉这更像是一篇软文，通过写感情来推销产品的，写的比较成功，很有煽动性。但从另一个角度来看，互联网给予每个人的机会都是均等的，课更多的人则是是抱怨中度过，根本没有那行动证明自己的价值，更不懂得在机会来了的时候及时抓住，所以过一辈子的穷困潦倒的生活也是必然的了。