没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件？

最近这2个月一直在忙于APP的运营推广，在这之前我主要做网站SEO，微博推广，从来没有做过APP运营推广，这主要是因为4月份的时候朋友做了一个APP，邀请我加入创业，他主要负责APP的开发（其实开发一个APP的成本也是很高的，具体可查看马海祥博客的《app应用软件制作开发的成本要多少钱》相关介绍），我主要负责APP的推广。

我没有任何经验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应下来帮忙了，正好自己也学习下。

朋友这个APP是4月份测试上线的，5月中旬才是正式上线，截止到目前2个月不到，有10万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用3个月100万用户，上线半年200万，上线一年500万用户，我都有点怀疑这些数据是不是真的！

我这2个月分别在5个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，在此，就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下我是怎么做的：

1、微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有30万了，这2个月经常给这个APP打广告，转发超1万的微博有过3条，转发超100的微博有过60条，微博带来的下载量转化率在10%左右。一条转发1万次的微博，带来的APP下载量1000左右，和我心里逾期的落差太大了。

后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上9点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就20%左右。

2、豆瓣推广

我在豆瓣写过几个小说，最高的一条软文回帖超过了1万，还有几条软文回复也超过了3000次，转化率比较差，比平时下载量多个500左右。

然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了APP名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。

后来我就直接在软文里面贴APP的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。

3、微信朋友圈推广

我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有8000个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。

我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右，于是我就坚持每天发，发了2个月，差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受！

4、安卓应用市场

说到App应用软件的推广，最主要的还是渠道和策略（具体可查看马海祥博客的《app营销推广的渠道、策略和方法技巧》相关介绍），对于渠道嘛，当然最主要的还是应用市场的推广了，对此，我是这么做的：

（1）、首发

看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了300，我真的没有说谎，就是多300，一个都不多！

带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了4天广告位，4天总共安卓下载量有 8000。

后来我又申请了360首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发名单，供大家参考一下：

（2）、礼包抽奖活动

这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品，和3个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。马海祥在此也做了一个应用商店礼包抽奖名单，供大家参考：

（3）、刷量

打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和UC应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是1万个量40元。至少要刷100万的量才有才分类里面有点排名（具体可通过马海祥博客的《详解app应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》相关介绍来详细的了解）。

当然安卓也有刷榜——400元/天，7天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万，呵呵！估计也能骗到不少外行人！

（4）、加后缀

起初我应用名字就是2个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了50%。

从此到现在，我都在研究后缀，不过360，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。

5、APP Store推广

APP本身是具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。那么，我们又该如何让用户下载呢？

（1）、找分类

最早我把APP放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类160名左右，结果后来苹果的分类只显示前150，我再搞了几天月也没有办法稳定在150名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前150了，目前稳稳在旅游类前120名。

估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前50名，应该会能带来很大的下载量。

（2）、起名

我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他们都有一个共同点：就是APP名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在APP名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了20名，你别说，还真是有效！

（3）、苹果刷榜

因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前20名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前20名费用至少要5万，维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名，费用就翻几倍了。

现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟有米在闷声发大财。

这2个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，但是下载转化率太低了。

个人最大的感悟就是，一定要把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量，这点我曾在马海祥博客的《app营销的核心竞争力不是内容而是功能》一文中也曾多次跟大家强调过的。

当然，我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员，肯定不是一个好的App推广专员！

马海祥博客点评：

APP营销推广还因注意的一个点，便是运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，APP的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的APP软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的APP运营方案才行，不然就会得不偿失。