ASO是什么？

互联网时代催生了大量的网站和站长，于是有了SEO；而移动互联网时代，手机APP也一夜之间多得数不胜数，让人眼花缭乱，如此众多的APP，我们该怎么找到自己想要的呢？在搜索出一大堆同类的APP的时候，我们又该做何选择呢？这是从消费者的角度来看的。

如果反过来从APP开发者的角度，那就要想办法让消费者找到自己的APP，从同类中选择下载自己的APP，那么如何做呢？于是ASO便诞生了！

一、什么是ASO？

ASO是英文“App Store Optimization”的首字母缩写，是“应用商店搜索优化”的简称，狭隘点说，就是提升App在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程，类似移动APP的SEO优化。

ASO优化和搜索引擎的SEO优化类似，主要是标题，关键词，描述三个部分的优化，可以尝试设置不同关键词的密度来看排名的变化，自己总结各类市场的规则。

ASO的目的很简单，提高APP在APP Strore（应用商店）的曝光率，为应用带来下载量，从而起到一个宣传、推广该APP的目的（对于APP上传App Store的规则，可查看马海祥博客《App Store应用商店的最新最全审核规则》的相关介绍）。

说白了，跟SEO推广网站一样，ASO就是推广APP，实质上都是一种市场营销的手段。

目前，各类电子市场（appstore）的搜索体系还不是很成熟，每个电子市场的规则也不相同，但是ASO以后肯定是一个趋势。

做ASO和SEO一样，核心目的是移动端特别是移动应用市场都能搜到你家产品，从而发展更多的用户。

二、ASO的主要目的

ASO的目的有很多，其中最主要的目的之一就是最大限度地优化App的“曝光度”，而“曝光度优化”又可以分为两个方面：“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”，那这两个方面到底指什么呢？

1、关键词覆盖数量优化

通俗来讲，“关键词覆盖数量优化”就是指用户搜索更多关键词都能找到该款APP，通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。

一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位（具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍）

2、关键词的排名优化

通俗地讲，就是我们要争取自己的App在关键词下的搜索排名尽量靠前，获得更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光机会，提高热词搜索结果排名，增大app的下载转化，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。

3、ASO的其他目的

（1）、精准定位目标用户：提高app的用户活跃度。

（2）、维持排名：目前app运营推广效果维持，搜索排名是维持和提高的唯一可行途径。

（3）、提高app权重值：每个app都有一个权重值，这是科学ASO的参考依据。

三、ASO的主要影响因素

ASO主要对APP的名字、关键词、APP图标、APP软件的使用截图、APP软件的描述介绍，甚至还有APP的评价、评分等。

所以，凡是在APP Store里面和搜索、排名、展示该APP相关的东西，都是ASO关注的地方，而这些地方，也都是可以优化的地方。

1、App应用标题名称

应用名称对于应用排名的影响就恰似“Title”标签对于网站的影响，毫无疑问，这是对应用排名影响最大的因素之一。

但是对于应用名称，却不像网站的title标签那么容易修改，很多时候名称是早就定好的，很难修改。但是如果有修改的可能的话，要考虑到用户在应用商城搜索此类应用最常用的关键词。

目前，苹果后台允许标题部分最多可设置255个字节，每个汉字占3个字节，从搜索权重上来说，标题大于关键字域等任何一个地方，所以，如果能在标题里加入一些最核心的关键词，对提升覆盖量和关键词排名将起到非常好的效果。

2、App应用的关键字或者标签

上传应用时填写的关键字或者标签，就像制作网页时填写的“keywords”标签一样，虽然现在“keywords”标签对于SEO已经没有作用，但是不可否认它曾经很重要过。

而App Store排名规则的发展显然也没有成熟到忽略关键字的地步，所以一定要思考自己应用要设置的关键词。

Keyword部分允许添加的字符数是100个，1个汉字相当于1个字符，这部分的权重仅次于应用标题，如果你拥有一套优秀的关键词方案，将可以覆盖更多的核心关键词，为应用带来更多的流量。

3、App应用的描述

很多商城还需要区分简要描述和详细描述，简要描述往往显示在应用列表页，详细描述则是应用的重点介绍内容。

APP的描述对于应用的推广也是极其重要的，因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用的简介！而且这个因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关，而搜索结果点击率也很可能影响你的应用在该搜索结果的排名。

4、App应用的Icons

Icons对于一款应用就好比长相对于一个人，如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象，首先就要从设计一个漂亮的Icons开始，而且美观漂亮的Icons可能还会带来其他意想不到的好处。

5、App应用的截图及视频

毫无疑问的是，应用详情页里的截图及视频真的会影响应用在排行榜的表现，这得到了一个在某大型第三方应用市场工作的朋友的证实，应用市场也是要考虑用户体验，先自己在App Store寻找应用的经验把。

6、用户评价

这点是毫无争议的，而且很多的App Store都提供了按照用户评价排行的选项，虽然评价现在大部分都被水军占领了，所以在中国谈到用户评价，总是有些尴尬......。

应用的好评数，除了能够促进用户下载转化之外，与同水平的竞品相比，好评度更优的App也趋于搜索排名更高，所以，有些开发者宁可违反苹果禁止刷评论的规定，冒着被降权或下架的风险也要刷一些评论。

在这，马海祥要提醒一下各位，千万不要冒这个风险，不然后果很严重!

7、App应用安装量或下载量

这就是去年最流行的刷榜方式中利用的因素，通过刷榜使应用获得下载量的高排名，然后利用榜单效应带来大量下载。

虽然苹果一直在调整App Store的排名规则以及算法，但是仍不能否认，应用的下载激活量依然是ASO的一个非常重要的因素。

不过，马海祥提醒大家需要注意，在通过下载量来进行ASO这条路上，真实的用户、有效的ID才是王道!

苹果现在虽然对刷榜进行了严格的审查，但是可以肯定的是应用安装量依然是ASO一个非常重要的因素。

8、活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度

随着各大应用市场应用排行算法的完善，最终还是要归于“用户体验最好的应用获得最好的排名”的目标上，所以对于任何应用开发者来说，保持产品质量，提高活跃用户数量、活跃用户比例及短期用户留存度等才是最重要的。

活跃用户量、活跃用户比例等对于搜索排名也是有影响的，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强DAU的权重。

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因（具体可查看马海祥博客《如何计算并提高APP用户留存率》的相关介绍）。

9、社会化分享的数据

社交网络有多强大，不必多说，面对即将到来的网络社会时代，APP Store的排名算法中必然会加入社会化媒体分享数据的影响，这同样毋庸置疑。

四、APP关键词的优化

对于，APP关键词优化，我之前也在马海祥博客《如何快速优化APP的关键词》的一文中跟大家做过详细的介绍，在此，马海祥建议大家首先利用ASO工具，输入你的APP的名字，并记录下你目前已有的关键字，然后，你可以根据以下几点进行优化：

1、匹配度

和产品之间有高关联性的词即匹配度，有以下4点。

（1）、与APP名称相关的词。

（2）、与APP目标人群相关的词。

（3）、与APP业务层面相关的词。

（4）、竞品词和竞品关键词。

我们都知道高匹配度的词能够实现更加有效的转化性，而从这几点入手能够为我们后期筛词提供更多的“备胎”同时也为头脑风暴扩展了思路。

2、竞争度

某个特定关键词的竞争激励程度，主要由2方面原因导致。

（1）、一个领域里肯定有很多款APP出现，那么就注定某个词大家都会用，这些APP就会把这词带的很热，随之就带来了竞争度。

（2）、自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争，都想要把这个在这词上有高的排名，这也是竞争。

3、热度

在搜索中被搜索的次数最多的词，就是热度高的词，需要注意以下几点：

（1）、要和自家APP有强的关联性。

（2）、自家APP可以排在该热词的前面。

（3）、查看分析词的热度时，马海祥建议以ASOU指数评估现在，用百度指数预估未来，避免在一时被炒热的词上面得不偿失！

（4）、热词排行榜，App Store每日都会显示用户搜索指数最高的关键词，但仅能查看当天热搜，一般运营人员可以通过果搜查询历史热词榜单。

五、怎么做ASO？

ASO对于APP推广非常重要，对于一个从没有做ASO优化的APP应用来说，优化的结果很有可能就是新用户直接番几番！
以下是马海祥的经验总结：

1、研究目前状态：产品功能是什么？确定用户群体是什么？这部分用户群体导出来，为这部分人群匹配相应的用户搜索行为的关键字。

2、为相应的用户搜索行为关键字匹配关联热词（收集数据越多越好，数据可参考apple store的联想词或相关工具的数据），把这部分词筛一遍，找出最有效率的集合，提取集合中的有效字符分拆组合（热词不拆分有苹果的审核风险，拆分过细可能无法覆盖，要掌握度）。

3、简单直接暴力法：分析和借鉴竞争对手的关键词，copy竞争对手的关键词为我用，这是最偷懒的方法，只要你和竞争对手差距不大，这个方法起步最简单。

4、在竞品关键词基础上结合自己应用的实际情况做头脑风暴，不要认为竞争对手就是神，完美无缺了，想想自己还有什么关键词可以用，一般来说关键字包括组合词数量的覆盖在50-80个。

5、考察每一个关键词的流量（traffic/volume）大小，同等情况下流量大的优先。

6、注意选取的关键词一定是和自己的应用相关的，比如发布一个摄影类应用，即使“天气”这个关键词的流量再大，也不要选，选了也没用，相信我。

7、对于App Store，可以在两个不同的榜单上架两个不同包名的应用，交替提交审核，反复调整。上架两个应用的好处在于一方面能够利用两个榜单和两组关键词获取双倍流量，一方面加快关键词调整的周期（具体可查看马海祥博客《APP应用商店该如何推广APP应用软件》的相关介绍）。

8、目标是多个国家/市场的应用，请一定在对应用做本地化的同时对关键字也做本地化。

9、适当的通过积分墙刷刷榜（慎用！）善于利用各种第三方工具进行关键词挖掘和选取。

马海祥博客点评：

移动互联网时代，ASO已经和SEO一样上升到了重要的战略地位，作为开发者，你可能关注更多是APP的功能，但你不能忽略ASO的作用，对APP运营者来说，App需要ASO，正如网站需要SEO一样的重要。