一家金融创业投资管理公司的网络营销策划方案

随着互联网经济的不断发展，传统企业的传统商业模式受到了前所未有的冲击，许多传统企业在激烈的竞争环境下寻求自我突破和转型，纷纷依托互联网平台进行网络营销转型，在电商化模式下，传统企业不再受到时空的限制，一方面拓宽了市场发展的渠道，另一方面降低企业宣传和营销成本，而且提高了企业品牌经营的效率。

网络营销依托互联网技术的不断发展，帮助企业以电子信息的方式进行商务往来，伴随着网络通信技术的不断更新和进步，网络营销的兴起为国际经济贸易带来了日新月异的变化，完全颠覆了传统国际贸易面对面式的模式，于是乎，一些金融创业投资管理公司也纷纷开始了网络营销计划，在此，我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一家金融创业投资管理公司的网络营销策划方案：

一、方案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对网络的注意力已经转变到如何将这些业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的服务。

网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，XX创业投资管理有限公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

自从国家鼓励自主创业后，代理注册公司呈现井喷状态。很多区的工商局往往呈现大量排队现象。与此同时，以代理注册公司为主业的第三方中介机构也应运而生，并且随着市场的不断需求而迅速发展。

现在自己创业的人们越来越多，同时在公司注册方面也有很多的行业。因为大家不知道公司注册步骤，并且公司注册的事情也比较繁琐，所以大家都会找一些服务代理公司来办理。

随着代理注册市场的逐渐稳定，很多具有扎实业务基础和客户资源的公司从中脱颖而出，成为了人们所熟知的领域内的大型公司，通过这种方式的熟悉过程不仅能够让代理公司得到众多的人脉，同时这些人脉还遍布各个领域，能够为后续的发展奠定良好的基础，同时也能够促进自身业务发展。

因此，目前来说，代理公司进行注册的市场行情还是被广泛看好的，因为有了程序化的办理流程之后,监管也相对容易起来了。

2、企业形象分析

关于企业形象的分析（具体可查看马海祥博客《如何根据企业形象定位企业网站的诉求风格》的相关介绍），简单来说主要是公司简介、公司理念和公司的主营业务。

（1）、公司简介

公司是专业的企业注册机构，是国内企业注册服务领域内的知名品牌。在上海专注于广大中小企业服务，长期致力于为客户提供各类企业（内资、外资、合资、香港、海外）开业咨询筹划，企业注册登记、变更、年检、注销、迁移、财务税务咨询、财务扶持、合理减税、代理记账、法律咨询、商标注册、知识产权、人事代理、保安派遣、增资验资、投资融资等专业服务。

我司服务团队实力雄厚，服务流程快速简便，坚守品牌信誉，一诺千金，是所有中小企业真诚的合作伙伴，为中小企业提供财税咨询、财税服务、合理避税等创业一站式服务。不仅能让广大中小企业拥有仲企值得信赖的专业服务，更为企业的蓬勃发展保驾护航。

（2）、公司的理念

服务宗旨：以诚待客、效率为先、积极进取、追求完美。

经营理念：以人为本、顾客至上、诚实守信、追求卓越。

质量方针：以尊重赢得员工参与，以诚信赢得客户认同，以创新赢得市场回报，以发展赢得社会赞誉。

质量方针：为客户创造价值，为伙伴创造效益，为员工创造前程，为社会创造财富。

企业作风：卓越品质、完美服务、持续改进、满足客户要求。

（3）、公司的主营业务

例如：公司注册、代理记账、财税咨询、人事代理、商标注册、企业变更。

3、竞争分析

按本公司目前在网络上的信息来看，国内竞争者有很多的。

例如：在百度搜索“公司注册”相关业务的关键词，在晚上10点以后，也至少有5个企业在竞争排名位置。

在百度搜索“代理记账”相关业务的关键词，在晚上10点以后，也至少有6个企业在竞争排名位置。

而这些关键词竞价排名方面，均未见本公司的广告位。

除此之外，在seo自然排名方面，也有很多公司的竞争。

整体来说，在百度的前5页信息检索中，相关业务的关键词排名，几乎看不到本集团的公司信息。

故此，我觉得本公司在网络营销推广方面，需进一步做好信息推广工作。

三、网络营销方案

根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是在初创小企业中，很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！

1、营销目标和战略重点

实现的目标是在短期内搭建一个网络营销团队并迅速投以使用，用半年到一年的时间将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色服务，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、门户网站的用户体验优化

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要（具体可查看马海祥博客《企业网站该如何做好布局规划》的相关介绍）。

3、网站推广方案

目前，关于网络推广的方法，主要是竞价推广、SEO推广、新媒体推广和网络营销整合，具体来说有以下几个要点：

①、竞价推广策略

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

（10）、进行账户核心词的调价。

（11）、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

（12）、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

（13）、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

（14）、对于月投入成本方面进行分析汇总。

（15）、下一步推广渠道，各推广账户、各产品投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划（具体可查看马海祥博客《百度竞价推广的策略方法》的相关介绍）。

②、SEO推广方案

（1）、站内优化

站内链接、站内结构优化（具体可查看马海祥博客《站内SEO优化到底要做哪些工作》的相关介绍）

标题的写法，图片的ALT标签。

合理布局关键词和关键词密度（标题、标签、描述文本中），描述设置。

长尾关键词记录单。

次导航，定向锚文本。

URL标准化

首选域

Robots.txt

次导航

网站密度

网站地图

网页快照

日志、数据分析

对权重页进行权重传递

站内优化之长尾关键词挖掘

（2）、站外优化

博客推广或自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、和讯。

行业相关论坛推广

通过分类信息推广

百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答、

重视品牌与信息的传播（具体可查看马海祥博客《网络推广方法大全都包含了哪些手段》的相关介绍）。

③、新媒体的营销推广

微信个人号，微信订阅号，微信服务号

官方微博的运营

高流量平台的自媒体账号

④、网络整合营销策略

营销活动

微博营销

博客营销

社区营销

百科营销

问答营销

口碑营销

即时通讯营销

视频营销

移动互联网推广

电子商务推广

网媒营销

邮件营销

四、网站效果监控和分析

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个推广计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

五、客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是信息等方面。

2、建立客户信息数据库。

3、定期与顾客保持联系。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

马海祥博客点评：

企业开展网络营销，首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息沟通来说，再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的，这是因为网络的特点决定了人们只有利用好了这些特点，才能发挥它的最大作用，它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强，就越能通过互联网收益。

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