企业博客营销该怎么做？

对于企业博客，国内外都有许多不同的解释，它们主要含义都是指组织为了达到特定目的而开设和使用的博客，它有多种不同类型，主要分为外部博客和内部博客，外部博客受众是全世界，内部博客受众是企业内部，目前，这一手段在国内已经开始得到一些中小企业以及个人的重视和运用。

如今，博客营销已成为互联网上的一种新型营销方式，也被众多的企业所采用，博客营销是讲求持久战的，如果企业能懂得一些博客营销技巧，那么企业营销的推广就会很轻松，也更容易提升企业在互联网上的形象。

1、寻找营销资源，定位方向

一般来说，企业在考虑博客定位时，应首先考虑在什么网站开博客，个人或企业具有哪些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：

（1）、如对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等。

（2）、如对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等。

（3）、定位直接影响我们博客今后写作的方向和主题内容，只讲和博客主题相关的内容，所以，你所选择的话题一定不要过于宽泛，始终是围绕一个主题，保持信息可靠和丰富。

正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让营销者的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果（具体可查看马海祥博客《如何根据企业受众群体做好企业网站SEO定位》的相关介绍）。

2、博客及博文名称要具有营销价值

博客名往往可以反应一个博客的性质，因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录，所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当目标用户在百度、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

对此，马海祥建议，在你拟定博客名称以前，最好是结合企业产品或服务的关键词，先到搜索引擎上找一找，把你的博客名称可能包含的词组合一下，试试看，会有什么类似的博客名单出来，再结合自己博客的定位，有一个具体的名称，让那些关心它的主题，对它的产品或服务有兴趣的人更容易找到这个博客。

同时，也应该注意能把自己的品牌放进去，因为博客应该同时具备私人性与独特性，尽量让博客名称具体化（具体可查看马海祥博客《中小型企业该如何做企业博客》的相关介绍）。

3、好文章配好标题

现在是一个信息量爆炸的年代，没有人在寻找信息的时候会一个一个的看，更多的是在通过标题来个预选，标题吸引到你才点击进去看看，特别是在陌生的平台，还没有建立信任，都是在依靠标题来选文章，而就算在你熟知的平台，你能否认标题会左右你吗？

所以，无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题，其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人反感，营销起到反作用效果。

如今，标题的作用越来越明显，如果你还在否认标题的价值，马海祥觉得很遗憾，你可以不玩标题，但是你不能否认标题！

4、原创文章，博客营销制胜法宝

对于一个博客来说，文章要绝大部分原创，因为不但博客浏览者喜欢看原创，网站管理员也喜欢推荐原创文章，搜索引擎也喜欢原创（百度、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录），同时推荐了使搜索引擎更容易收录，那么，博客中的大量文章就出现在各大搜索引擎了。

也就是说：只有原创文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业目标用户找到（具体可查看马海祥博客《如何把原创内容打造成有价值的网站文章》的相关介绍）。

5、建立有效机制，保证高质量内容源

在企业内部，寻找部分写作能力比较强、工作多年、技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排员工撰写，给予一定的奖励，然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果（具体可查看马海祥博客《如何运营好企业博客》的相关介绍）。

6、让浏览者阅读起来有快感

在企业营销博客里，不要像在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢，要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读来很舒服，有快感，潜在客户才会有耐心的看完文章。

另外，马海祥建议，段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累，有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦，总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

7、在文章开头或结尾加上企业名称及联系方式

大家常这样认为：博客简介里有企业名称、产品、联系方式，读者会去找的，为啥要放到文章首尾呢？我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的，分析这两种问题：

第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的，如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑，所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了。

8、企业博客的评论

企业博客要经常做定期的更新，让你的访客知道什么时候来可以得到一些有用的东西，在别人回复你文章得同时，你也积累了人气，有了长期的访问群，同时还要经常去做上友情连接的博客看看，这点尤其针对做博客的朋友，大家多定期的做下回访，一定要形成一种习惯，习惯成自然，这样你的博客才能发展的更快。

另外，对于博客的评论，去掉一切可能的累赘，把回复做的能多简单就多简单，不要输入验证码这样复杂的东西，同时要做到有回复就必须做出回应的态度，为自己的博客打造良好的口碑。

还有就是大家要尽可能的记住访客信息，最好是有个注册会员的功能，现在这个社会，我们必须要能做到对客户的2次挖掘，我们不能只盯住了眼前的利益，要劲可能的对目标客户有一个深度挖掘，带来更多的价值并创造剩余价值。

同时你也可以发表一些讨论性的文章，做这些文章得时候，一定要做好RSS订阅推广，这个方法不被很多人所重视，但是效果却是非常好的，多建立一些交流性的话题，带动互动性，这样可以增加网站与用户的粘度。

还有一个比较好的办法就是在网站中引入权威人士观点，你甚至可以做一个专家视点这个栏目，毕竟要有个随重心理，如果你的博客有权威，还发愁别人不来吗。

最后一点大家不要忘记了，网站更新了比较不错的文章哦，要注意推推哦，不要光推网站，文章也是要推推得，多在聊天工具上发发，对你的网站百利无一害。

9、知识搭桥，营销唱戏

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品介绍和推荐，让人读起来索然无味，想让人知道企业的产品和服务，只需连接企业简介、产品资料即可。

然而，如果调动企业技术专家、工程师、营销人员开博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。

同时也将自己公司真正的技术实力及服务体现了出来，企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的，潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

马海祥建议各位博主可以在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

10、好酒也怕巷子深，博客推广也需秘笈

博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法我在马海祥博客《企业网站应该如何开展网络推广》一文中跟大家详细的介绍过，在此，也再跟大家强调最有效果的2点：

（1）、利用博客网站所在行业网站推广，方式包括：与同行互相加为好友、与博友互换友情链接、登录后评论别人的博文、去论坛多解答别人的问题、在论坛签名里写上博客名称和链接、多发布好文，让博文得到推荐、多发布原创的文章，让博客得到推荐、增加博客文章数量，进入博客发表排行;多发布热点文章，让博文进入一周热门排行、一周评论排行等。

（2）、利用各种工具推广博客，方式包括：把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址、把您的论坛签名加上您的博客网址、把您的邮件签名加上您的博客网址、在个人简介里写上您的博客网址、甚至可以在您的名片上印上博客网址等。

以上这些方法都可以提高博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。

马海祥博客点评：

如果你的公司建立了博客，将会比较容易获得媒体的关注，以国内目前企业博客的发展来看，还处于初期，如果你的公司领先于同行先开通博客，就会有机会受到一定的关注，相关媒体一直是在互联网上寻找可靠的，权威的信息来源。