软文营销常见的类型有哪些？

时间：2012-08-13 文章来源：马海祥博客访问次数：

软文一般是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方，有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这些也归软文范畴。

软文营销是网络营销中比较常见的一种营销方式，对于一个优秀的网络营销人员来说，精准的软文营销是必不可少的。在软文营销中对于软文的写作技巧和题材，以及软文精确的投放及后续操作，是许多朋友非常关心的问题。下面我就借助马海祥博客的平台跟大家谈一谈软文营销常见的一些类型：

1、新闻事件型软文

这种软文营销方式，一般对于企业或者团队运用比较多。这类软文具有针对用户广泛，操作费用昂贵。这种类型的软文比较适合企业品牌推广以及产品的推广，主要是借助媒体的力量，用软文的形式来表现，把新闻事件做为基础。

这种类型的软文营销具有传播广，可读性强，效果比较明显的特点，其优势也不言而喻（具体可查看马海祥博客的《软文营销的10大优势》相关介绍）。

马海祥博客点评：这种类型的软文主要是正对企业品牌或者产品的宣传，所以内容部分一定不能有明显的广告，内容可以写企业的艰苦发展历程，企业管理访谈以及演讲，企业的管理模式，企业的社会贡献等。

总之，文章中应该尽量的突出企业的文化，企业的优势以及亮点。文章中不能直接了当的介绍企业怎么怎么样，以及产品怎么怎样。做到写好企业的文化介绍就是对企业品牌的宣传，之后应该到各大媒体或者门户网站投稿，也可以直接联系媒体进行发布。

2、争议型软文

有争议有冲突才可以快速产生卖点，才能产生更多的关注和评论。现在有很多人喜欢上网骂人制造有争议的话题或者把话题放大，目的就是为了吸引更多的用户来关注，有用户的关注和争议，植入相应的产品或广告也就自然会得到高的曝光率了。有一些所谓的专家有时候会说很不正常的话，故意制造争议，为的就是想吸引更多人的关注，引来支持或对立的用户。

马海祥博客建议：争议型的文章可以吸引多方面用户的关注和讨论，比如我们经常会看到类似于“80后你们买得起这辆车吗”、“富二代才能住的别墅”、等内容，都是制造争议吸引大家的关注。网站推广其中可以植入汽车、楼盘、或者其他广告。

3、悬念型软文

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如一些整形医疗的软文就常用“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

4、诱惑型软文

马海祥觉得实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处，所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

5、分享型软文

分享型软文比较适合个人品牌或者形象的树立以及推广，适合个人或者小型团队的操作。特别适合个人或者团队在某个行业品牌的建立。

众所周知，无论某个行业，在互联网上都具有相应的知名的门户或者论坛，在这种针对性比较强的行业网站里面，几乎所有的用户都是来这个品台交流学习的。

所以，在这些平台上的用户都是我们的“目标用户”，这些喜欢学习，喜欢查看行业性文章用户群体就决定了分享型软文的诞生。如果您想在某个行业建立个人品牌或者树立现象，那么分享型软文是不二选择。

马海祥博客点评：对于个人品牌的建立或或者形象的树立，我们必须得有自己的平台，每月更新一些优质的原创文章，内容肯定是一技术分享或者行业分享为主，最好是在软文中融入自己的信息。也可以在文章中适当留下自己的交流圈子，比如QQ或者QQ群。这样可以间接了解文章带来的效果，文章写好之后不仅要发布在个人品台上，还应该把这篇文章发布到相应的行业网站上面，这样一直坚持，一定会出现意想不到的效果。

6、情感型软文

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

7、故事型软文

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。下面是“陈好8天丰胸日记揭秘”，该篇软文不光有明星助阵，更是以日志形式描述故事，大大加强可信度。

8、健康型软文

我们生活中许多商品都具有健康含义，可打健康的注意，做健康文章，锻炼身体进行体育运动时也能挖掘品牌和商品间联系。

9、促销型软文

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。促销式的软文比比皆是，下面是苏宁电器接近新年大促销。

10、恐吓型软文

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，一个好的软文标题会给你带来意想不到的效果，尤其对于那些不重视软文标题的博友，建议你看下马海祥博客的《浅谈软文标题的重要性》相关介绍。

11、揭秘型软文

做口碑先做文章，口碑营销离不开软文写作，写广告性软文时揭秘性的文章往往是可以引来很多流量，内幕软文可以获得很高的点击率，可是如果文章不好很轻易就被读者认定为广告文，那么流量是有了，预期的效果也就无法达到了，那么让读者读完一篇文章对宣传的品牌留下一定的印象在于什么也就显而易见了，另外对于资料的收集背景知识的掌握等对于撰写文章都是有利的。

12、炒作类型软文

这种类型的软文是目前最具有效果和最热门的软文营销方式。它并不是以第一人称来介绍我们的产品，而是第三方用户角度客观评论的方式，这种写作方式大大提高的可信度，而且还可以很好的与用户互动，从而提高了用户的粘度。从不同的角度考虑，用户能够更好的了解我们的产品，所以这种方式的软文营销效果是比较明显的。

对于炒作类型的如我呢操作比前两种方式都要复杂，而且还要求在进行操作之前应该具有一个完美的策划，并且能够正确引导用户的话题。这种类型的操作平台主要是一论坛，贴吧，问答等互动性品台进行。

这类软文的话题选择非常关键，马海祥建议尽量选择具有可读性和就有强力争议性的话题进行内容创作。比如：雷人的话题，能引导用户产生共鸣的话题。争议性很强的话题（观点不同的话题），负面信息的话题，娱乐劲爆的话题等，总之打动用户是关键，能让用户产生兴趣，参与到此次软文互动中，那么此次话题炒作无疑是非常成功的。

总之，适当的软文营销具有明显的效果，但是很多朋友习惯在进行软文营销的时候在文章中植入产品或者公司广告以及网址等，我们进行软文营销重在不是销售产品而是对用户进行引导，从而达到我们预期的目的以及效果。所以对于软文创作一定要具有可读性，能使用户产生浓厚兴趣最佳，如果用户能主动参与那是做成功的。

马海祥博客点评：

1、在做软文营销之前，我们一定要熟知自己所推广的产品或者服务，对于产品的认知度觉得我们营销的成功与否以及此次营销的效果。

2、要对市场进行详细调查，其中包括目前市场的现状，用户需求研究调查，竞争对手分析。只有做好这两个步骤我们才能具有正对性的进行软文营销。

本文发布于马海祥博客文章，如想转载，请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/nryx/28.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！

相关标签搜索： 网络营销软文营销软文推广软文类型

上一篇：没有了
下一篇：软文营销的10大优势

您可能还会对以下这些文章感兴趣！

信息过载时代的内容营销该怎么做？

我们生活在一个信息过载的时代，每天都主动或被动地接受到大量的信息，多得让人看不过来，你是否曾经因手头要看的东西太多而焦虑心烦？相信我，你并不孤单――这是时代的通病。其实表面上看这是一个信息过载时代，但其实过载的是垃圾信息，优质信息永远都是稀缺的。这是……【查看全文】

阅读：451关键词：内容营销 日期：2017-04-16
知识付费热度遇冷的原因是什么？

如今，知识付费风口已过，红利期随之在逐渐消失，很多知识付费的创业者也在感叹生意难做，甚至有人已经开始离场。比如，百度音频知识付费产品只生存了6个月，最后的更新时间则停在7月13日。早在2016年，分答、得到、喜马拉雅等知识付费平台都纷纷入局带起知识付费风……【查看全文】

阅读：366关键词：知识付费 日期：2018-11-16
国外做内容营销的七招秘诀

现在很多人都在说内容营销的时代到来了，所谓内容营销，就是在你这里能够看到有料的资讯，比如文章、视频、图片等等，这些东西来影响你购买产品、服务或者达成商家的其他目的，内容营销被谈论得很多，但真正落地的招数并不多，内容营销在国内的理解也是非常的混乱，各位……【查看全文】

阅读：602关键词：内容营销 日期：2016-01-09
关于内容营销的10个指导原则

为什么是内容营销？一方面是人的原因，人们虽然排斥广告，但都喜欢故事，故事能够分享，也可以加工，而且会随着讲述者与倾听者的变化而不断演变，它开辟了通往人类心灵的捷径――人类与故事的这种相互影响得到了大脑科学的证实。另一方面是商业原因，内容营销能够改变……【查看全文】

阅读：586关键词：内容营销营销原则 日期：2014-12-20
开展内容营销需要做些什么？

不论你是在一家大公司还是小公司，发动起一场大规模的营销运动无疑都是十分困难的，大公司拥有更多的全体营销预算，预算开支被严格精准的分配着，并且大多已经标明用处，拨出一大笔闲钱来加速开拓内容市场，似乎并不是件一夜之间就可以实现的事。相比而言，小公司拥有的……【查看全文】

阅读：548关键词：内容营销 日期：2016-02-18
内容营销是什么？

内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息并促进信息交流的营销方式，它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。是一种以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用……【查看全文】

阅读：1137关键词：内容营销营销 日期：2014-10-13
内容营销的方法步骤

如果你希望提升在受众中的品牌认知度，你就提供品牌介绍故事、产品信息等方面的信息；或者你想通过内容营销促进转化，那么提供促进受众转化的关键内容，并附以高效的联系方式则非常重要；或者你只是单独的希望增加品牌与受众之间的互动交流，那么增加一些有趣和高互动性……【查看全文】

阅读：521关键词：内容营销 日期：2015-08-01
内容营销的误区及应对策略

“内容饥渴症”是当下社会普遍存在的问题，公众人物、意见领袖不断需要新的内容来维持自己的知名度和影响；受众需要内容去维持他们的营销网络；甚至你的雇员也需要内容去维护他们的社交关系，如何合理利用内容营销，避免内容营销的误区已成为营销人员必须要考虑的问题……【查看全文】

阅读：786关键词：内容营销内容营销误区内容营销策略 日期：2014-10-27
解读内容营销的广度与深度

对于内容营销，我认为最核心的是同用户之间的互动，没有用户的参与，内容营销就是一纸空谈。几乎每一则内容都能够被归为这两大类：广度和深度。而每一种类型的目标也有所不同：具有广度的内容能吸引新的受众；具有深度的内容能加深你和已有受众之间的关系，一个好的内容……【查看全文】

阅读：1778关键词：内容营销 日期：2016-03-20
国外媒体是如何通过内容价值来留存读者

当下，各大媒体都在推行付费订阅和会员制。这些举措，或许已经成为不那么新鲜的尝试。从0到1，已经实现基础用户规模累积的媒体陡然发现，面对这些宝贵的用户资源，如何长久地留住他们，使会员制、付费制真正实现可持续发展，成为最为严峻的考验。用户刺激渐入倦态，流失率……【查看全文】

阅读：298关键词：国外媒体内容价值 日期：2018-05-16
内容营销概念的深度解读

只要是内容挂帅的，就是内容营销，它可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度，人们的资讯来源愈来愈多样化，也促使人们一……【查看全文】

阅读：1066关键词：内容营销营销 日期：2015-02-28
内容营销是否将取代流量思维的营销模式

营销从来都没有定数，随时间推移，C方碎片化的阅读、输入、消费模式等等行为方式，一定会导致B方的随之而变，在每一个渠道、方向、小众的、非主流的，只要是个性化的表达的区域，就可以是突破口。做内容营销，某一个方向或许不能成为引爆点，但是关注碎片化，且分配足够……【查看全文】

阅读：445关键词：内容营销 日期：2016-07-21
传统行业进行企业内容营销的8个建议

在社会化媒体持续走红的互联网时代，越来越多的企业，甚至个人，想通过内容营销来树立品牌形象，然而，就在这样一个炙手可热的社会化时代，很多行业中的企业却徘徊在社会化的边缘，迷茫于如何进行企业的内容营销，社会化时代下，内容营销会给企业网站带来成千上万的流量……【查看全文】

阅读：339关键词：内容营销 日期：2015-08-22
做内容营销离不开SEO优化

如今，内容营销已是企业网络营销策略的核心，不管是搜索营销，社会化媒体营销，还是移动互联网的营销，变得只是媒介的载体、传播的路径，不变的是内容，所以说，互联网营销本质上都是内容营销，那我们怎样能让内容营销的效果最大化呢？今天，马海祥就从SEO的角度来说说，让SE……【查看全文】

阅读：549关键词：内容营销 seo优化 seo 日期：2014-11-22
专业网络写手如何做内容营销

内容营销是一个很重要的网络营销手段，毕竟网站本身就是一个传播媒体，所有在网站上的资讯都可以成为推动网站发展和推广公司业务的有效营销手段，因此我们可以在自己的官网以及借助其他平台，利用内容营销的方法不断推广自己的业务，我们的信息发布自然将更加有效，同时……【查看全文】

阅读：515关键词：内容营销 日期：2015-09-08
为什么企业或商家喜欢做软文营销？

从品牌的传播成本的角度来考虑，软文营销可以说是性价比很低的一种形式，因为它不仅内容长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现，可即便如此，软文依旧获得了众多商家的认可，甚至还有很多的商家花钱雇佣网络红人去写软文发软文，那为什么这么多商家还……【查看全文】

阅读：645关键词：企业商家软文营销 日期：2014-11-18
内容营销的三种开展形式：流量、信任感、转化率

在内容营销的3种形式中，增加流量是被采用的最广的一种方式，使用内容营销来增加网站的流量，你需要专注于创造吸引人的文章标题、关注当下的潮流和流行话题、寻求知名认识转发你的文章、让有影响力的人物在自己的博客上推荐你的网站，以及让读者可以轻松分享你所发布的……【查看全文】

阅读：766关键词：内容营销流量转化率 日期：2015-08-11
做内容营销应多注重关联性和价值

对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说，传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到社交媒体、从信函到视频的转变，让内容成为了营销工作的重中之重，所以不要再一味地将营销推广信息硬塞给客户了，而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联……【查看全文】

阅读：488关键词：内容营销关联性营销价值 日期：2014-07-05
内容营销的传播介质有哪些？

所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售，他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，在内容核心一致的前提下，根据不同的载体，传递的介质各有不同，那么，内容营销……【查看全文】

阅读：1340关键词：内容营销传播介质 日期：2014-10-21
如何制定并实施一个内容营销策略

一个好的内容营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程，为了做内容营销……【查看全文】

阅读：1876关键词：内容营销营销策略 日期：2014-12-01

↓ 点击查看更多 ↓

热点推荐

互联网更多>>

移动互联网是什么意思？移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来成为一体，是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信……
HTTP与HTTPS的区别超文本传输协议HTTP协议被用于在Web浏览器和网站服务器之间传递信息，HTTP协议以明文方式发送内容，不提供任何方式……
移动互联网的后时代是小程序互联网吗？中国移动互联网经历过去 10 年发展，近乎完美地将十亿计用户使用习惯培养起来，尤其是消费互联网，更是被开垦成……

网络营销更多>>

SEM(搜索引擎营销)是什么？	专业网络写手如何做内容营销
如何制定一个网络营销方案	家庭社交能否成为社交营销的一个新营销点？