竞价推广中关于最低展现价格的相关问答

对于竞价推广的最低展现价格，理论上来讲出价是依照操作中的志愿来的，从0元到999.99元，操作者情愿出多少就出多少，但出价不是操作者网络推广做SEM的意图，操作者做推广的意图是希望将商品的推广信息传递给受众，要完成这个预定的目标，就得先让方针客户能够在查找推广中看到你的成果。

百度的查找推广渠道为每个关键词给出一个“最低展示报价”，也即是起价，这个报价由体系给出，操作者给某个关键词出价时，所出的报价只要大于等于体系给出的最低价时才会展示在查找成果中。

1、什么是最低展现价格？

最低展现价格指某些关键词在百度搜索中能够正常展现，所需要设定的最低出价，如果关键词的竞价价格低于最低展现价格，将没有展现的机会，关键词将变成搜索无效而自动下线，并且关键词也无法设置比最低展现价格更低的价格。

在百度推广中，默认最低展现价格由关键词的商业价值来决定，这是百度推广系统设定的价格，属最低展现价格中不可控因素(广告主不能控制)。

但当关键字的质量度发生变化时，其最低展现价格也会发现变化，这个属于最低展现价格中的可控因素(广告主能控制)，关键字质量度降低，那么最低展现价格会涨价；关键字质量度提升，则最低展现价格会降价，因此广告主可以通过提升关键词质量度，来降低该词的最低展现价格，从而节省广告费用开支。

需要指出的是，百度推广后台中，关键词设定的价格，可以是任意价格，但如果出价低于该词的最低展现价格，那么，关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在百度搜索引擎结果页面中。

因此，要想关键字正常出现在网民眼前（具体可查看马海祥博客《百度竞价推广结果展现的布局样式和必备条件》的相关介绍），就必须达到最低展现价格的定价，这与此前竞价排名中的智能起价是一个概念。

2、百度推广最低展现价格的设定原因

百度推广最低展现价格是指某关键词展现在百度SERP中的最低出价，关键词最低展现价格由其质量度和商业价值共同决定。

2006年6月1日，百度推出“智能起价”系统，一改过去每个关键词CPC起价0.30元的做法，通过给关键词评估商业价值，确定最低展现价格。

据马海祥博客了解，百度设定最低展现价格的原因有以下2点：

（1）、提高用户搜索体验，与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差的推广商户投放的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。

（2）、扩大广告收益，同时也防止推广商户间形成价格联盟压低价格。

百度推广后台中，关键词设定的价格如果低于该词的最低展现价格，那么关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在百度搜索引擎结果页面中，只能通过提高出价或者优化关键词质量度来获得展现机会。

3、最低展现价格、点击价格和出价的区别

知道了最低展现价格，那么它和关键词的点击价格有什么区别呢？首先大家要明白的是，最低展现价格和点击价格是不一样的，和出价也是不一样的。

一般来说，最低展现价格<点击价格<出价，点击价格是搜客点击搜索结果，产生的费用为点击价格，关于这点，我曾在马海祥博客《详解百度竞价每次点击价格的计算公式》的一文中跟大家做过详细的介绍，有兴趣的朋友可以看下，在此，我就不重复讲了。

出价是竞价推广人员愿意为此关键词出的最高价格，所以大家明白他们三者之间的关系了吧！

4、为什么会出现关键词“搜索无效”，该如何处理？

当关键词的出价低于关键词的最低展现价格时，关键词的状态就会显示“搜索无效”，如果关键词状态为“搜索无效”就无法在搜索结果中展现了，为了保证推广信息正常在线不影响推广，建议您尽快调整价格，确保关键词上线。

5、最低展现价格为什么频繁波动？

最低展现价格是由商业价值和质量度共同决定的，通常商业价值不会频繁波动的，波动主要是由关键词的质量度的变化引起的，最低展现价格的提升，说明关键词的质量度下降。

质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等多个因素综合得出，在账户中以质量度等级的形式呈现，质量度的等级越高，意味着您的推广越得到网民的关注与认可（具体可查看马海祥博客《如何提高百度竞价推广关键词的质量度》的相关介绍）。

同时，作为对高质量推广的奖励，质量度越高，您要支付的点击价格就越低，或以同一出价获得的推广排名就越高，通过持续优化质量度，您可以在同样的出价水平下获得更优的排名，支付更低的推广费用，从而降低转化成本，提高投资回报率。

马海祥提醒大家要特别注意：系统中的质量度是以星级的形式呈现，只能显示质量度的等级差异，但质量度在同等级内也存在具体数值的波动，因此，您可能会发现“关键词的最低展现价格发生了波动，但是关键词质量度‘看上去没有变化’”这种情况。

打个比方来说，最低展现价格就像质量度波动的温度计，它可以体现质量度在同等级内的微小波动，这时，请您关注对应关键词的统计报告，进行针对性的优化。

6、选择不同的匹配方式会影响最低展现价格吗？

据马海祥了解，选择不同的匹配方式是不会影响最低展现价格的，关键词的最低展现价格由关键词的质量度和商业价值共同决定，其中，商业价值与您所处的行业、关键词的专业程度等有关，是由市场客观因素决定的，不受人为因素的影响。

质量度的影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，与您为关键词选择的匹配方式无关，您可以通过优化关键词的质量度来降低最低展现价格（具体可查看马海祥博客《百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总》的相关介绍）。

7、为什么关键词最低展现价格这么高？

关键词的最低展现价格是由关键词的质量度和商业价值共同决定的，您看到的最低展现价格较高，可能意味着该关键词的商业价值更高（更能为您捕捉有意向的、高价值的潜在客户），也可能是由该关键词的质量度较低引起的。

您可以在关键词列表中查看关键词的质量度等级，如为一颗星，则表示质量度偏低，需要您积极优化。

另外，您可以通过优化关键词的质量度，来降低最低展现价格。

8、可以添加出价低于最低展现价格的关键词吗？

您可以将关键词添加到账户中，但由于出价低于最低展现价格，该关键词将无法获得展现机会。

在关键词/创意列表页面，您可以将关键词的出价提高到系统提示的最低展现价格以上，使关键词的状态变为“有效”，获得展现机会，您也可以通过优化质量度，来降低最低展现价格，获得展现机会。

9、我可以看到别人的最低展现价格吗？

据马海祥了解，我们自己是不能看到别人的最低展现价格的，最低展现价格作为您账户信息的一部分将受到百度隐私机制的严格保护，其他客户将无法了解您的最低展现价格；同样的，您也无法查看其他客户的最低展现价格。

10、不同关键词的最低展现价格一样吗？

据马海祥了解，不同关键词的最低展现价格是不一样的。

因为关键词的最低展现价格是由关键词质量度和商业价值共同决定的，商业价值与您所处的行业、关键词的专业程度等有关，而质量度取决于该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）。

在质量度各个影响因素的作用下，不同关键词的最低展现价格可能各不相同。

11、不同账户的同一关键词，为什么最低展现价格不同？

由于关键词的最低展现价格是由关键词质量度和商业价值共同决定的，对于不同账户的同一关键词，质量度的差异将导致最低展现价格的不同。

而质量度取决于该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率），在质量度各个影响因素的作用下，马海祥认为不同账户内的同一关键词，最低展现价格很可能不同。

12、同一账户的相同关键词，为什么最低展现价格不同？

对于同一账户不同推广计划内的相同关键词，质量度的差异将导致最低展现价格的不同，质量度取决于该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率），在质量度前两个影响因素的作用下，同一账户不同推广计划的相同关键词，最低展现价格很可能不同。

如果我是新开户，新建了一个计划，能在不同单元中同时提交相同的关键词，这两个关键词的最低展现价格是不是一样的呢？

据马海祥了解，竞价推广人员是可以在不同单元中同时提交相同的关键词，这两个词的最低展现价格可能会有所不同，由于影响最低展现价格的因素有商业价值和质量度共同影响，所以假定两个关键词的商业价值是相同的，也很难保证质量度完全一样。

比如：您是新开的户，没有历史点击信息和账户历史表现，但关键词的创意撰写质量会存在差别，质量度也会不同，自然最低展现价格也就不一样了。

马海祥博客点评：

不一样关键词最低展示报价必定不一样，同一个关键词，在不同的公司或个人采购时得到的最低展示报价也是不一样的。

这是由于最低展示报价由关键词的质量度和商业价值一起决议，所以有时分最低展示报价高，可能是商业价值较高，也有时分是关键词的质量度导致的，经过优化关键词的质度，来下降最低展示报价。