如何解决移动端竞价推广效果不理想的问题
要想做好移动端竞价，那么首先得了解移动端竞价推广产品，这是搜索引擎针对移动端推出的一个重要的新产品，随着移动端的用户群体越来越多，要想更好的占领移动端的市场，移动端竞价是企业最佳的选择。
许多企业认识到了这一点，也做了相应的移动端竞价推广，但是收到的效果却是惨不忍睹的，基本都是钱花出去了，没有产生效益，那么如何运用好百度移动推广变得至关重要，但是要想做好移动端的竞价推广效果，先的了解是因为哪些原因造成移动端竞价效果不佳的，针对原因进行具体分析采用应对的措施，这样有针对性，有目的的进行调整，才能收效更好的效果。
一、移动端访客行为的思路
作为竞价专员，在开始推广之前，了解我们的用户群显得十分有必要，这是精准营销的基础，同时，掌握分析方法才是至关重要的，在这里马海祥先抛出移动端访客行为的一点思路：
1、通过手机操作系统，细分目标群体
不同地域的智能机所占比例各有不同，通过分析移动端访客的手机操作系统，确认当前地域的手机移动端访客群体特征。
2、搜索关键词习惯
移动端的搜索关键词长短，以及地域词与一线词的比例。
3、移动端着陆页调整
因为手机屏幕限制，移动端阅读习惯可能会区别于PC端，竞价着陆页该如何调整篇幅，以及控制图片大小，提高加载速度（具体可查看马海祥博客《移动端网站提升页面加载性能的优化技巧》的相关介绍）。
4、移动端咨询习惯
关注移动端咨询对话，了解移动端访客诉求，并针对性地培训咨询人员，从而提升移动端咨询转化。
二、为什么移动端竞价推广效果会很差？
根据马海祥对移动终端用户行为以及百度竞价在移动终端的用户体验的长期观察，马海祥认为移动百度竞价移动终端推广效果不理想，主要如下几个原因造成的：
1、浏览时间碎片化
虽然移动终端的使用率越来越高，但是仔细观察就会发现，用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态，大部分的用户，使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁，或者出差的时候。
浏览时间的碎片化，直接导致用户没有足够的时间消化广告信息，也没有足够的时间来做出购买决定。
2、广告页面版面有限
为了适应移动终端的推广，百度推出了移动终端广告页面DIY工具，就马海祥的体验而言，该工具很傻瓜、很好用，但是尽管好用，但是移动终端的版面有限，产品信息难以得到充分展示，广告页面的营销效果势必会打折扣，这也会影响竞价在移动终端的推广效果。
3、沟通不便利
大家都知道，移动终端最大的不足，就是输入体验不如PC终端，而百度竞价的沟通，大部分发生在百度商桥、商务通等即时沟通工具上，输入体验不好，会影响用户的询盘兴趣，必然会出现询盘率无法保证的现象，影响推广效果（具体可查看马海祥博客《如何改进移动端的竞价推广效果》的相关介绍）。
4、国内流量费用太高
不可否认的是，国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一，很多公司的竞价账户的广告页面，都大篇幅的使用了图片，来保证广告页的视觉冲击力，这二者的冲突，实际上会导致的结果就是：用户为了节省流量费用，直接关闭广告页面，造成大量的跳出率，这样营销效果怎么会好呢？
三、移动端竞价关注的要点
咱们做移动端优化的初衷是为了提高账户优化效率，通过数据分析来提高移动端推广的效果，但是每个人的账户都是不一样的，所以具体操作会有所区别。
1、展现
移动端的展现要明显低于PC端，大家可以自己做实验，根据数据报告中可以发现PC端的展现要多出移动端一倍以上，这个时候不要认为移动端的流量没有PC端的好，这个是不一定的，因为现在移动推广广告位比较少，所以导致展现远远不如PC端，但是并不意味着在相同展现的情况下流量不如PC端。
2、点击量和点击率
在这个数据上，移动端两项都要高出PC端，点击率高，这个很好理解，因为分母移动端的比较小，移动端没有右侧广告位，误点概率大，当展现少了，点击量高是很正常的。
3、点击价格
这个同一个行业同一个账户下，移动端的点击费用一般来说要比PC端小，因为这个是市场决定的，很多企业现在还不准备在移动端主推，所以这个时候如果我们能主推的话，我们就可以用很少的成本获得大量的流量，提高投资回报率。
4、搜索时间
移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大，周末和节假日移动流量较充足，旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分，不同行业的目标网民客户用手机上网的行为及上网覆盖的时间有区别，需根据实情指导广告投放。
5、创意
手机屏幕小，展现信息少，这个时候我们的文字创意必须简介明了，不能拖泥带水。
一个好的创意不但可以提高广告的权威性，还可以提高创意点击率，还有就是电话回访率（具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍）。
四、移动端竞价针对性的调整思路
既然移动终端的推广效果一直不理想，那么，我们该如何做好移动端的竞价呢？通过上面的分析，马海祥建议移动端竞价应该做如下的调整：
1、账户优化，这个大家可以参考PC端的竞价技术和经验，是完全可以移植过去的。
2、网站优化，我们必须做一个移动客户端的网站，增强客户体验，专注优化概要关键内容来简化购买流程，减少在客户下订单的过程中复杂的支付步骤，尽可能地保持网页代码干净、简洁，以此来增加客户连接网页的速度。
3、客服系统优化，这里马海祥建议大家电话保持畅通，使用专业的商务通等等在线客服系统。
4、数据分析与优化，挖掘转化率高的关键字，控制好投资回报率。
5、根据目标人群，定位我们手机端营销思路。
6、针对移动搜索关键词习惯，投放竞价关键词以及移动端优化关键词（具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍）。
7、着陆页的字数应该更为精炼，方便阅读，将插入图片格式，用便于加载的GIF格式，并控制大小。
8、移动端咨询，相应的咨询时间应该有严格把控，并尽量要到qq号或手机便于后期跟踪、据马海祥搜集的数据分析，移动端的掉单率高于PC端，所以后续跟踪显得尤为重要。
五、移动端竞价推广与PC端推广有什么不同
为了适应不同的用户群体，百度竞价推广也详细的分为PC端竞价推广跟移动端竞价推广，二者虽然都是出自于百度，但是之间有着巨大的区别的，许多企业的pc端竞价与移动端竞价是放在一起出价的，其实这样是不好的。
在马海祥看来，竞价专员们需要针对移动端跟pc端建立不同的推广计划，两者之间的出价费用是不一样的，排名机制也是存在一定的差距的，所以要二者区分开来，这样才更有自己做好两者间的竞价，不仅能带来精准的客户，还能节省相关的费用，下面我们一起来看看两者之间具体区别，便于大家以后操作时候有个调整依据。
1、移动端的展现率要比PC端的低
不知道大家在操作百度竞价的时候，有没有发现这个问题，移动端的展现率要比pc端的展现要低很多，其实这是一个错误，需要透过现象看本质，这个主要是跟移动端竞价机制有关，移动端的头部竞价位置一般情况下，只能显示3个，而PC端的竞价位置是有10个的。
在移动端里，当你排名低于6的时候，那么你的网站内容是无法展示出来的，那么整个的展现率也会要比PC端的低，但这并不代表移动端的流量少，现代许多人基本都是用移动访问访问网站获取相关的信息，你说移动端的展现量会少吗？好多企业把这个因素给忽略掉了，造成对移动端的不重视。
2、移动端的点击率要比PC端的要高很多
移动端的点击率某些方面是要PC端要高跟多的，原因当然有很多，但有一点不可否认的，那就是现在移动端的发展趋势，当然也还有其他的原因，那就是本身移动端的排名机制，只有六个位置，而且移动端的显示屏幕比较小，展示出来的内容也是有限的，所以点击相对高也是有一定道理的。
在移动端的点击中还参杂了一部分误点，现在移动端都是触屏的，也免不了误点的概率，当然主要原因是现在移动互联网的发展趋势，许多人都是用手机浏览信息的多，所以没有做手机网站的企业，抓紧做个营销型手机网站，不要错失商机（具体可查看马海祥博客《手机网站制作的常用方法及优化技巧》的相关介绍）。
3、移动端的平均点击单价要必PC端要低
平均点击单价，这个主要还是有市场决定的，目前来说，PC端的竞争远比移动端激烈，所以一般都是把移动端的比例调到最低的，但随着移动互联网的发展，企业并没有单独手机网站建设，重视移动端的网络营销，那点击价格以后就不知道了，根据市场的需求，移动互联网也是做出相应的调整，完善竞争机制的，将来很有可能移动互联网成为网络营销的主战场。
马海祥博客点评：
移动端作为互联网的新入口，各大互联网巨头也都在争抢资源，如今随着移动端的快速发展，以后就成为网络营销竞争的主要之地，所以做好移动端的精准化推广成为未来网络营销的一大趋势，这其中移动端竞价推广已是至关重要的一个环节。
本文发布于马海祥博客文章，如想转载，请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/jjjq/1393.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！上一篇：如何成为一名优秀的竞价主管
下一篇：百度移动端竞价推广操作基本思路
您可能还会对以下这些文章感兴趣！
-
百度竞价和谷歌(Google)竞价的区别
在竞价推广这一块，谷歌叫做Google Adowords，百度叫做百度推广，但我觉得虽然谷歌竞价（就是Google Adowords）在国内市场不一定有优势，但总体来说它在系统和服务等多个方面还是做得比较好的，在此从以下12个方面来分析一下百度竞价和谷歌(Google)竞价的区别……【查看全文】
-
详解百度竞价单页的生态圈变化趋势
有人说竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业，看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密，这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变……【查看全文】
-
怎样给老板写一份百度竞价投放策划案？
百度竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，百度竞价推广方案，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性的百度竞价投放策划案。不同的企业在进行某产品或者服务的竞价推广前，都不知道如何在搜索引擎的竞价平台上如何去……【查看全文】
-
百度竞价推广：上线投放之展现结果的相关问题解答
最近在给部门新来的竞价专员培训的时候，对于一些竞价专员所提的问题，我们也特意请了百度内部的竞价培训师做了专业的回答，由于牵涉的问题太多，所以我今天就先整理了一些针对于展现结果的问题解答给大家分享一下，对于其他的一些竞价技巧的问题，待我整理后也会在……【查看全文】
-
如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案
竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式，依托搜索引擎市场份额和联盟网站，打造了亿万网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。竞价推广按照给企业带来的……【查看全文】
-
竞价推广一直没效果该怎么办？
最近，有很多竞价专员在一起讨论说：如今的竞价行业已经不如以前了，竞价推广怎么做都没有效果，只能不断的去砍预算，不知道该怎么办？首先，我们来认识一下竞价推广没有效果，大概会想到的问题都有哪些呢？关键词过偏，是不是呢？CPA高了？或又是转化率偏低？等等！这些都是……【查看全文】
阅读：2522关键词： 竞价推广 日期：2017-01-13 -
竞价账户该如何细分推广计划和单元
一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元，……【查看全文】
-
如何成为一名优秀的竞价主管
对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题，就是当账户效果好的时候，心里就觉得这竞价也就那么回事，效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价还真不是那么回事，这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上，账户中存在很多问……【查看全文】
-
爆料：百度竞价培训师亲自解答关于质量度的12个问题
想出现在左侧，“质量度和出价”都要达到什么样的标准呢？策略：标准是动态的；提高出价优化质量度。因为搜索推广是一个动态发展的过程。由于网民搜索体验的多变，导致可出现在推广链接区域的推广结果标准也会随之变化。不同行业的不同关键词在不同的推广时期，能否出现……【查看全文】
-
竞价托管要做些什么？
百度竞价托管即根据双方协商，将企业的百度竞价账户交给专业竞价托管公司进行优化管理，在协商的时间内做到合同规定的效果，竞价托管公司会安排专业的竞价人员来对企业账户的账户结构、竞价关键词、创意和描述、关键词出价、推广着陆页等众多元素进行优化，以实现提高推……【查看全文】
阅读：1885关键词： 竞价托管 日期：2017-03-31 -
竞价数据的分析思路
说到竞价必定要联系到数据分析，只有学会分析数据了，才能把握竞价推广的方向，现阶段许多的中小型企业有做百度推广，但却不懂得数据的分析，只知道简单的搭建账户、添加关键词、出价、写文案等等，这些都是竞价的基础工作，最重要的还是要掌握数据的分析，学会分析数据……【查看全文】
-
百度竞价推广位与推广链接位的区别分析
要想知道百度竞价推广位与推广链接位的区别，首先我们要先分别了解一下，推广位、推广链接位、右侧推广位的概念： 百度竞价推广位： 搜索结果首页左侧无底色的百度推广位置，此处最多展现10条不同的推广结果； 百度竞价推广链接位： 搜索结果首页左侧带有底色的百度推广……【查看全文】
-
百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来……【查看全文】
-
百度竞价推广结果展现的布局样式和必备条件
当网民在搜索引擎上搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计数……【查看全文】
-
百度移动端竞价推广操作基本思路
百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品，但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同，而且随着移动互联网市场的扩大，移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器，如何运用好百度移动推广变得至关重要。百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面……【查看全文】
-
资深老竞价员实战讲解百度竞价推广怎么操作？
网上有太多关于百度竞价推广的文章，如果你将这些文章“照单全收”，看完以后还觉得收获颇丰，那么恭喜你，你可能要“废”了！很多时候看这些文章并没有什么卵用，因为百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天就跟大家一起来分享资深老竞……【查看全文】
-
竞价推广账户被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案
最近这段时间随着百度对医疗网站的大幅调整，很多医疗网站的的排名都出现了大幅下降。也就促使了一部分医院开始对竞价投入更多的资金，来为自己企业争取更多的展现资源。但随着竞争的日益激烈也出现了一些不好的现象，那就是有一些医院网络部发现自己的竞价出现了恶意点……【查看全文】
-
如何提高百度竞价推广关键词的质量度
百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户，推广计划都清楚明了富有条理，对排名和管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么，围绕你……【查看全文】
-
竞价推广没有流量的原因是什么？
很多中小企业主在投放搜索引擎广告之前，是抱有巨大期望的，但是往往会出现没有流量的情况（没有点击，也是没有访客），就会感觉上当受骗，抱怨连连，可这解决不了问题，这些中小企业主是否应该想一想，自己有没有做足功课，做足准备。都说百度竞价排名是花钱买流量，可……【查看全文】
-
预算有限CPC过高的情况下该如何调整竞价推广策略
作为一名竞价专员，你是否遇到过这种情况：你接手了一个搜索推广账户，所属行业的CPC（每次点击付费广告）高的惊人，你做了详细的计划，这个方案将会让你的同事们对你刮目相看，仿佛这个行业的格局都将被你改变。但是很快，你就被现实浇了一盆冷水：预算有限！拥有无限的预算……【查看全文】
分类目录
为什么说O2O是最具有社会价值的商业模式
提升网站文章可读性的排版技巧大全
APP界面常用的8种页面布局
传统企业电商该如何制定网络销售渠道策略
创业公司需要什么样的产品经理？
APP应用商店该如何推广APP应用软件？
大型电子商务网站的SEO优化要怎么做?
比较实用的APP排名优化方法技巧
史上最全的APP推广模式及方法技巧
盘点中国10大商业的盈利模式和创新性互联网更多>>
基于眼球追踪技术对用户调研的探讨研究
眼球追踪技术就是当人的眼睛看向不同方向时，眼部会有细微的变化，这些变化会产生可以提取的特征，计算机可以……
今日头条的个性化推荐算法
互联网给用户带来了大量的信息，满足了用户在信息时代对信息的需求，但也使得用户在面对大量信息时无法从中获……
云服务器IIS管理器安装SSL证书的方法操作步骤
安装SSL证书的前提，首先需要准备好域名，然后根据这个域名申请SSL证书，如果二级域名很多建议使用泛域名类型的……
交互设计的七大定律 
我们为什么要选择使用HTML5技术？ 
实现网页图片预加载效果的3种技术方法 SEO优化 更多>>
|
|
-
浅谈医疗SEO行业的危机与发展
过完端午节来了之后，打开电脑看到大家讨论最…… -
移动端网页动画设计的原则
在移动设备用户体验设计领域，微妙精致的动画…… -
如何把原创内容打造成有价值的网站
既然搜索引擎要给搜索用户提供不同需求有价值…… -
企鹅算法（Penguin Update）是什么？
企鹅算法是美国时间2012年4月24号Google推出的新算…… -
实例解析丰富网页摘要的三大标记格
丰富网页摘要英文名称为Rich Snippets，通俗的来讲…… -
如何优化网站标签
作为一名合格的SEOer，我们不需要精通HTML代码，…… -
如何借助博客平台推广自己的网站
做网络推广，有时候推广的方法不在于多少，在…… -
淘宝直通车降低平均点击花费的思路
这几年看到不少淘宝商家风起云淡，随着淘宝的……