电子商务平台常用的15个促销方式
促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
对于电子商务平台的促销推广策略，可以说所有的招数都万变不离其宗，总是围绕着几个重要的主题来开展，包括：增加销售、提高毛利、提升来客数、提高客单价、增加顾客忠诚度、提升品牌价值、树立企业形象、提高市场占有率等等。那么，今天我就在马海祥博客的平台上跟大家分享一下电子商务平台常用的15个促销方式：
（点击查看大图）
1、指定促销
制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。
指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如：加一元，多一件)。
2、组合促销
捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。
搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)
连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。
3、借力促销
明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。
时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。
依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。
4、附加值促销
口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利（具体可查看马海祥博客的《怎么做才能更容易引发口碑效应》相关介绍）。
榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一
故事性促销：某某产品背后的故事！
承诺式销售：买了不后悔！
品牌型促销：某某品牌，值得信赖！
5、奖励促销
抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。
互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。
优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。
6、赠送类促销
礼品促销：有买有赠；满额赠送。
惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。
7、时令促销
清仓类促销：换季清仓、季末清仓、反季促销。
季节性促销：季节性热卖促销
8、定价促销
满额促销：满就送；满立减。
特价式促销：一元拍、仅售某某价。
统一价促销：全场两元。
9、回报促销
免费式促销：免费试用、免单。
回扣返利促销：满就减；返现
拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。
10、产品特性促销
产品卖点促销：质优产品、功能卖点。
引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。
新品促销：新品折扣。
效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品（这就需要考验你的文案功底了，不会写的可以参考一下马海祥博客的《广告文案怎么写才能引起读者的兴趣》相关介绍）。
11、临界点促销
最高额促销：全场50封顶。
最低额促销：1折起；全场最低2折。
极端式促销：全网最低价。
12、限定式促销
限量促销：限量销售
阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。
单品促销：孤款独售
限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销(整点免单)。
13、名义主题促销
公益性促销：买就捐款。
配合平台的“主体性”促销：比如“聚划算”“天猫新风尚”
联合促销：互补式促销；同类目促销(T恤衫促销专场)。
主题性促销：感恩节特卖。
首创式促销：平台自身自发的一个活动策划。
14、另类促销
稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理。
模糊式销售：全场促销。
纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感（具体可查看马海祥博客的《如何策划网站才能激发用户的购买欲望》相关介绍）。
通告式促销：预售日促销。
反促销式促销：原价售卖，绝不打折。
悬念式促销：价格竞猜。
15、纪念式促销
会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级。
节日促销：三八节促销、圣诞节促销。
纪念日促销：生日特惠；店庆特惠。
特定周期促销：周二新品促销；每月半价日。
马海祥博客点评：
传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、公共关系和直接营销。而电子商务的促销主要是在互联网市场开展的促销活动，所以，传统商务中的直接营销并不适用电子商务。结合电子商务的特点，促进销售就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法，如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
本文发布于马海祥博客文章，如想转载，请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/dzsw/641.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！上一篇：中国电子商务行业竞争新格局
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