基于视频和电商相结合的社会化导购网站构想

自从接触互联网以来，我一直就想做个基于视频和电子商务相结合的新模式平台网站，但由于技术、资金和推广宣传的问题，就一直没能实现这个构想。最近看到阿里巴巴正式发布的阿里智能电视操作系统已完成的消息，马海祥估计阿里很快可能也会去操作这个事。也许有一天，中国的电视都会用上阿里的电视系统。如果我的这个构想让阿里巴巴去做的话，以阿里巴巴的优势，必然成功。

既然自己近期也没法做好这个构想，也很难成什么气候了，不如就在马海祥博客上写出来，跟大家探讨一下可行性。如果哪位仁兄看了，觉的这个想法还是不错的话，想要试一下，希望也能给小弟一个参与的机会。

一、此构想产生的背景因素

想实现这个构想，我们也可以把这个构想说成是个产品吧，主要基于以下几种现实情况的出现：

情景1、某年春节晚会，某女星的一个红色衣服，随着春晚的播出从年30晚上开始火爆，淘宝上到处在搜索同类产品。相似情景还出现在当前国母出访外国时，所穿服装和包包的火爆报道。

热播电视剧《蜗居》的相关产品，在淘宝上全年销售额超过1600万，《裸婚时代》则高达2.23亿。《北京青年》热播时，在淘宝搜索情况，如下图所示：

情景2、很多女性朋友讨论某些视频节目（电影、电视剧、综艺等）时，表示出对剧中的某物件的购买冲动，但不知道如何去寻找。

情景3、用户通过视频网站和电视观看节目时，广告出现于节目开始前、中、后。其中节目后的广告用户基本不看（传达效果最差），节目前的广告有点讨厌（用户可能看不到，传达效果稍强），节目中的广告最讨厌（传达效果最好），但跟节目内容貌似完全无关。

情景4、用户已不在关心视频节目片头和片尾的内容。商家的赞助信息基本都出现在片尾，而随视频节目的发展，用户基本不看片头和片尾的内容，80、90年代用户看片头片尾的情况已不会出现，也不会出现视频节目的歌曲传唱全国，甚至TVB的歌曲只有一分钟。节目内太明显的广告用户是不是会喜欢？投资商的广告应该如何去做？

情景5、视频节目前的广告时长，从15秒到60秒不等，节目中又会插播，当然可以选择不看，但必须买会员，天下没有免费的午餐嘛，视频网站也要吃饭啊，要吃饭就要做广告啊。

情景6、品牌商的推广成本。淘宝当初是创业家的天堂，现在确是更多人的恶梦！淘宝体制的改革“信用制度，保证金，技术服务费的提高”等导致商家利益受损利益微薄 ，引发多起商家事件。后淘宝系诸如天猫、聚划算等一系列平台化产品的推出，而其中1000多种付费推广手段并不能有效地提高商家的自身业绩，原有的业务量急剧下降。部分商家无法维继并撤离淘宝，留存的商家生存艰难；一方面他们从淘宝找流量（广告），另一方面他们自己找（淘宝客，微薄，SNS，导购网站）。从淘宝找流量（广告），投入产出不成正比，资源有限，价格高 。大多数淘宝商家都倾向于自己找淘宝客，导购网站、微博等工具来推广自己的商品。

二、此构想的目标客户

我们来总结一下这个圈子里的角色：

1、视频观看者

2、视频提供者，如：互联网视频网站、电视台……

3、品牌商

4、购物平台，如：阿里系（天猫，淘宝）、腾讯系（易讯、网购、拍拍）、B2C平台系（京东当当等）

三、目标客户的需求和问题

在此马海祥也为大家来总结一下这些角色需求：

1、视频观看者

(a)、免费的高清视频

(b)、不想看广告

(c)、找到剧中喜欢的物件

2、视频提供者：互联网视频网站、电视台

(a)、收会员费

(b)、收广告费

(c)、卖硬件+服务

(d)、卖自制内容

3、品牌商

(a)、流量，还是流量

(b)、消费者能顺利的找到我的产品并购买

(c)、品牌形象在消费者心中高大威猛

四、如何解决这些问题？

总的来说，马海祥的这个构想其实就是视频浏览者在观看视频节目时，能轻松的获取品牌商提供的产品，而视频内容平台又能从中获取利润。

1、平台建立

首先，我们需要一个平台，用来承载视频内容、产品、广告。

好吧，我给我的平台起了好多名字，哟！土豆（优酷+土豆）、爱屁屁（爱奇异+PPS）、淘屁屁（淘宝+PPTV）。

商业模式？盈利模式？呵呵，看完全文，你就知道了。

至于这个平台有什么功能，我在这就说最基本的跟美丽说和蘑菇街的区别吧，就是跟视频增加了一层关系。

下面展示一下几个简单的基本页面：

部份原型：

宝贝上传：

宝贝详情：

平台首页：

某剧时间轴商品：

某名人商品：

2、与互联网视频网站的合作

这里主要是说的与互联网视频网站的PC端进行合作，我们暂时将马海祥构想的这个平台称为“哟！土豆”合作方式如图所示：

（1）、商家将商品信息（商品信息详见平台建立章节）上传到“哟！土豆”。

（2）、消费者在视频网站观看相关视频。

（3）、视频网站向“哟！土豆”获取相关视频的商品信息。并按当前播放时间点显示符合时间的商品在网站中，如下图红框所示，可以显示自建的衣服。

（4）、用户如果对商品有兴趣，可以点击查看商品信息，形成购买。

3、与电视服务提供商合作

这里主要是说的与电视服务提供商、互联网视频网站的盒子端进行合作。

电视上嘛，比较麻烦一点，如果全部搞在电视上，购物交互也不太方便。这时加入了手机和平板电脑（手机和电视是我自己画的）。

（1）、商家又将商品信息上传到“哟！土豆”。

（2）、消费者又在电视上观看相关节目。

（3）、手机/平板向电视/盒子播放内容等信息。

（4）、手机/平板向“哟！土豆”获取相关节目的商品信息。并按当前播放时间点显示符合时间的商品在屏幕中，可以显示自建的衣服。

（5）、用户如果对商品有兴趣，可以点击查看商品信息，形成购买。

马海祥思维感悟：

如果你仔细的观察，你会发现，在我们的身边从来就不缺乏具有创新的人，他也都有着创新的思维，但是却总因为诸多的因素而不敢于去尝试、去实践，就如同马海祥的这个构想一样，最终失去的大好的机遇，错失良机。其实创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。只有勇敢的跨出这一步，你就会发现一个不一样的你！