第一次创业失败后的感悟

创业的道路是崎岖的，可能会遇到很多问题，如果你在这些困难面前软弱了，那么困难就在你面前强大了，如果以后天天都是逼迫着自己极不情愿的面对这些问题，而不是积极主动的想各办法来处理这个问题，我奉劝你暂时先不要创业，在创业之前必须先树立强大的信心与勇气。

从3月份踏入了“创业者”的行列，可只在短短的半年时间内，我们就宣布创业失败了，6个月的时间从豪情壮志，到分崩离析这期间到底发生了什么？为了纪念这第一次创业，我总觉得我应该写点什么，于是有了现在这一篇文章。

一、创业过程中遇到的麻烦

2015年3月份我们看好一个新兴的行业，于是组建了一支7人的创始团队开始了我们的逐梦之旅，我们吹着过不了多久就能估值10亿的牛B，干着各种苦逼的活，也许正是因为我们这种打鸡血的状态让我们在不到一个月的时间里做出了一些小小的成绩，但接下来，就有了很多麻烦接之而来。

1、合伙人的选择至关重要

当我们正准备奋起直追扩大梦想蓝图的时候，整个团队都卡壳了，直到后来我才从其他合伙人那里得知，是因为一个负责业务流程中重要环节的合伙人不满意入伙前谈好的条件，所以工作再也没有一开始的积极主动。

几个合伙人也陷入了“谈判大战”，最终在拖了2个多月后无奈只能让无心恋战的合伙人退伙，甚至连项目启动前签订的有关提前退伙的惩罚机制都没有启用。

在创业初期，每个人都在坚守一个不可或缺的岗位，合伙人退伙无疑对整个团队的士气造成了很大的影响，以致于我们改变了整个业务模式尽可能弥补合伙人退伙遗留下来的空缺。

在合伙人退伙的伤口还未痊愈的时候，新兴行业的政策监管无疑对创始团队又是一个沉重的打击，整个行业处在观望政策的尴尬位置，业务转型似乎已是此时的我们唯一能做的。

2、一定要找能跟你经历磨难、共度风雨的投资人

在我们团队创立之初有几家机构非常认同我们的模式并希望入股，但最终因为估值和控制权等问题我们拒绝了，现在回过头来想想，如果我们当时接受了那笔投资结果是不是就会不一样了呢！

几经辗转之后我们选择接受了2位个人投资者的小额投资，根据投资人的投资额和占股比例，此时我们的估值是2000万，这个估值在当时的阶段来说应该是“前无古人”的（具体可查看马海祥博客《如何快速估算一家创业公司的价值》的相关介绍），然而，就是这个赋予了我们高估值的投资人成为了“压垮骆驼的最后一根稻草”。

距离现在不到1个月的时间，所以我依然能清晰的记得那时我们已做好了下一步打算，财务预算虽然紧张但也足够我们这个小团队存活半年以上，我们可以利用这段时间做出业绩、完成转型、等待政策利好，但是这些计划都是建立在有钱能维持公司基本运作的前提下，也许你猜到了，没错，我们的投资人撤资了，在说服无果之后计算了一下，公司账户已是负债的状态，这让我们的所有计划都化为了泡影。

3、别在你经济压力最大的时候创业

创业是一件需要投入全部资源、全部精力和全部时间并且可能毫无回报的事情，如果你已经有了比较大的经济压力还是先把创业念头压一压，缓一缓，因为你没办法全心全力地投入到创业中，这样对于你、对于你的团队都是不负责任的。

我们的团队中就出现了这样的困境，几位成员因为一些原因承担了很多的负债，需要稳定的收入来偿还这些债务，而我们前期还没有办法赚取足够的利润，这直接导致了其无法再继续参与到项目中。

3、融资是创业的生命线

假如我们融到了一笔资金，我们可以以此为依据吸引更牛的合伙人入伙；假如我们融到了一笔资金，我们可以做出业绩、完成转型、等待政策利好；假如我们融到了一笔资金，我们可以提高收入减少一部分债务的压力让成员们能更投入的参与到项目中来。

这每一个假如都可能是我们扭转局势的希望，但是没有融到资这一切都是空谈！

所以，马海祥建议各位不要等到你需要钱的时候才融资，因为你可以用作融资的资本可能在下一刻就荡然无存，你需要更多的资金保证项目能正常运作下去，创业公司最重要的是生存，有些时候项目能存活下去本身就是一种突破（对于缺资金的创业者，不妨看下马海祥博客《天使投资人偏爱什么样的创业者》的相关介绍）。

4、原来牛B的人不一定到了你的团队还一样牛B

我们团队有曾经的“销售冠军”、“知名公司高管”，然而这并没有什么用，不是每一个“销售冠军”都能在什么都没有的创业公司里同样做到销售第一，不是每一个“知名公司高管”都能在0到1阶段的创业公司发挥他的价值。

对此，马海祥建议在组建团队的时候不要一味的追求有荣誉背书的“牛人”，那些能帮你做出小突破的“非知名人士”也许是更好的选择。

二、创业失败后的总结

1、开源节流，钱一定要花在刀刃上，能节省的尽量节省，手里有更多的钱才能做更多的事，走更远的路。

2、务实，想到一个点子，或是看到一个商机，首先是看看自己有多少资源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再决定要不要做。

3、生存永远比发展重要，都不能生存了还谈什么发展。

4、合作伙伴，不到万不得已不要引入外来资金，不要轻易选择合作伙伴。

5、技术不等于产品，产品不等于商品，从技术到商品，需要走很远，而从一个想法要到能被人认可，到能产生实际的价值和收入、利润，恐怕是一样的远。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困难，从团队到竞争到收入，再加上5分钟热情的消散，90%的公司都倒在这前几步没走好上了。

先想好自己创业为的是什么？再把能力÷2，资源÷2，困难×2加起来，再去琢磨是否可行，尤其要从你的目标用户群那里获得真实的反馈。

三、为什么有的创业失败而有的成功？

努力不一定成功，放弃注定失败！成功失败都是常事，无需弃垒，跌倒再来，有时候成功和失败，只是一念之差，所以要谨慎，要多学习他人成功的方法。

1、要相信项目，相信自己

连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春；连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？

2、执行力永远是第一位

睡觉想想千百条，早上起来还那样，一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。

3、无计划，是瞎子

上个月做了什么，下个月要做什么，为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人，想好了，想清楚了。

4、要有勇气迎接最困难的挑战

“说着容易，做起来难啊，不信你来做？”这是一句话，是一句很多人说的话，创业者绝不能说这样的话，每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战，你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了，困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要（具体可查看马海祥博客《创业公司CEO是怎样炼成的》的相关介绍）。

5、杜绝条件不成熟论

所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了，大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法，创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。

6、只会抱怨最可怕

抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极时时刻刻会出现，抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员，最忌本分未做好，吐沫四溅。

7、危机感不足，时间观念不强

温水煮青蛙的故事大家都听过，可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里待着呢？

8、投机心理不可取

做事情最忌讳猜测，自认为是，想当然。不做准备，不做功课，如此创业和买彩票没什么区别，上头条的都是那千万分之一，不要被别人的成功蒙蔽了眼睛！

9、认错容易，改错难

说出自己的不足和错误很容易，短则3秒，长则3天，要不断吸取教训，不断进步，心中要有一面镜子，照一照一个月前的你，照一照一年前的你！

10、和谐社会论，中国式虚伪

和谐创业，和气收场，生得和气，死得和谐！一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀！

引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春，场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。

马海祥博客点评：

如果打工是一种修行的话，那创业更是一种扒皮级别的修行，哪怕一夜白头。

你打工，干得不好大不了换一家，创业恐怕没有回头路可走，开始了就只有做下去，而且有好的伙伴还好，没有伙伴或者伙伴离你而去，更是要自己扛住所有的压力和痛苦，到时候员工不认可你，家人不理解你，痛苦与沮丧的滋味无人可分担，对人的意志真的是一种考验。

这个和性格有必然的联系，凡是求稳的人，创业前最好是想好了最坏的结果再去创业，个人觉得比较好的办法是，放松心态，在过程中求升级，即使失败了也别觉得是包袱。