如何成功打造一个3亿用户的App产品

一直以来，很多过亿App的产品都是大家争相曝光的对象，也是大家认为最为成功的产品，但是在曝光的过程中，很少有人说到是怎么推广出来的，大多把用户数的增长归功于产品，偶尔说到推广的时候，也只是只言片语，不敢说太多。

这是因为推广方法是很多产品成功的核心秘密，任何人不会实诚的把自己的推广方法公布于众，主要是害怕被对手学到，今天马海祥就借曾经在推广界混的人脉，把问到的几个上亿APP的前100万用户的推广方法公布出来，以供各位读者参考。

首先，马海祥先为大家分享一段采访记录，采访对象是某阅读App早期的推广人员，据悉，目前该App用户数已经突破3亿，为什么采访一个公司早期的App人员，是因为这样的人员知道更多的干货，正所谓“前人栽树，后人乘凉”就是这个道理。

问：请问你们阅读App前100万用户用了多长时间？

答：4个月。

问：4个月靠线上渠道就能来100万用户量？没有其他渠道了吗？

答：4个月是线上渠道的量，不算线下的，如果算线下的，1个月就到100万的量了。

问：线下渠道这么厉害？都是哪些渠道？

答：我们的线下渠道主要是厂商预装这块，当时主要的厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想，这几个是比较大的，其实当时是所有的厂商都预装了（具体可查看马海祥博客《如何利用线下预装推广使APP立刻拥有千万用户》的一文介绍）。

问：这么牛逼？据说预装都是比较难的，你们怎么这么牛？你们当时预装了多少个厂商，预装的数量有多少万啊？

答：我们线下厂商这块独占鳌头，是因为我们的总裁是厂商出身的，当时厂商覆盖是100%，后来除了小米预置了多看外，其他的厂商我们全部预装，具体预装的量是多少，我没有看。

问：你们的线上推广渠道有哪些？首发？版本更新？

答：当时貌似没首发吧，我们当时主要是书的资源，限时免费，至于推荐位，我们基本上都要了，而且很多市场也都推荐了，主要是我们的产品做的好。

另外，我们的阅读App有一个本地书架，帮各大市场做期刊啥的，比如安卓市场周刊等，我们是第一家做这个的，我们做成了书可以放网络书城的，类似于攻略，这个也是市场帮我们推荐的原因之一。

问：你们产品好？产品转化率高？做活动了吗？

答：活动基本没有吧，我们产品的主要优势是转化率高，转化留存都破70%的，估计前无古人后无来者了（具体可查看马海祥博客《一个APP应用产品该如何留住用户》的相关介绍）。

问：那你们真是太牛了，估计还是竞争对手太少，做的好的几乎没有？

答：也对，当时就只有开卷有益、熊猫看书、QQ阅读这些，其他的几乎没有，同时加上运气好和产品好。

当时我们的阅读体验是超越那些竞争对手的，比如仿真翻书都是我们先搞起来的，在产品创新和阅读体验方面，最先推出背景阅读，仿真羊皮纸啥的各种阅读体验，并且在书籍打开速度上做提速了不少，同时我们还没有广告，我们在阅读体验方面上下了很大功夫。

问：我听说很多小说网站太监书比较多，你们多不？还有当时你们的阅读主要是专注那块？而且书的话涉及到版权问题比较多？

答：我们专注出版方面的书，而且我们有版权，实体书，很多那种可能看着不受欢迎的，但是的确有用，我们和各大出版社谈，记得当年的《百年孤独》、《货币战争》等书，看的人比较多，并且前期出版社，没现在那么难谈，他们更多的想打开电子书市场，同时我们也切入的早。

问：还有铺渠道方面，你们铺了多少渠道，花了不少钱吧？

答：花钱？这点你还真说错了，在公司两年，线上市场我就没花过钱，另外，渠道方，我们几乎大小渠道都铺了，网络上的各种推广方法也都试过（具体可查看马海祥博客《如何推广一个新的App软件》的相关介绍）。

以上是采访的内容，经过了一些整理，通过采访我们可以看出，这个阅读App成功的主要原因有四个方面：

1、市场切入早

市场切入早，主要在当时读书软件市场还不被人注意的时候，迅速切入，抢占了市场的先机，当传统的出版商还在看着电子书市场的时候，他们已经开始做阅读App市场了，同时传统书商对一些实体书的不关注，使得他们在谈一些实体书的版权方面更好谈，这个也为高质量的阅读内容引入奠定了基础。

2、线下预装强

说到线下预装，马海祥是非常佩服这个团队的，预装能达到100%，也是其非常大的优势，这个其实是人力优势，可见优秀的人才引入，还是非常重要的，至少这样一个内置的高手，可以抵一个线下预装团队了。

3、产品强

产品的转化率能超过70%，这个真是罕见，说来甚是惭愧，马海祥曾经推广的App，曾经在3G门户上做过一次首发，结果转化率才只有10%，如果能达到70%，估计很多推广人员睡觉都是笑的，这个也说明了产品设计和创新上确实高出一筹。

4、推广接地气

虽然当时没有花什么钱，但是在人脉拓展和铺渠道方面，这个团队还是很用力的，其实早期从事App推广的人员，基本都非常踏实实干，大小渠道基本都没有不放过，而不是像现在的很多推广人员一样，比较浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去，所以说，做推广一定要接地气，要脚踏实地，这样才能成功。

马海祥博客点评：

如今各种App推广技巧已是五花八门了，最难的也就是创新了，对于这点也往往是作为开发团队最容易犯错，落入俗套，形成“集成思维”，使出的招数都是和别人差不多或者说稍微好一点点，这样的应用是无法成为市场上精选的。