APP应用软件关键词优化的方法技巧

当开发首款App产品的时候，可能你根本连ASO优化是什么都不知道，因为有太多别的事情需要你做。大多数新手开发商甚至到App要进入Appstore的时候才知道有“关键词”这件事要去研究。正因为这些开发商几乎没有在关键词上花时间，这会直接导致他们损失大量潜在下载量。

有数据显示，63%的下载量源于应用商店的搜索行为，所以开发商一定要确保在关键词上下足功夫。

对产品而言，为App应用选择正确的关键词会对成功与否起到至关重要的作用。

在AppStore，我们已经能看到150万款以上的软件应用，此外新软件也正在源源不断加入进来。于是，开发者必须特别关注应用商店优化策略，尤其是关键词的优化，所以，今天我就借助马海祥博客的平台详细讲述如何通过选择合适的关键词，APP应用软件关键词优化的方法技巧。

一、App的ASO优化

苹果应用商店优化技术(App Store Optimization)简称ASO，是利用App Store检索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索到的推广技术（具体可查看马海祥博客《ASO是什么》的相关介绍）。

1、什么是检索规则？

检索规则主要是按照APP中设置的应用标题、副标题、关键词、开发商名称，按照匹配度的大小和权重比例进行有效的检索显示的规则。

通俗的来说，也就是大家尝尝谈到的热词覆盖，下面会专门谈到这一块。

2、什么是排名规则？

排名规则是根据检索规则显示出的所有应用，计算在某一特定关键词下的搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等，按照由高到低，依次进行有效的排序规则。排名规则也是现在常用的优化方式，是现在市场上的很多平台都在长期利用的规则。

二、建立一个关键词库

作为一名专业的APP推广人士，在建立APP的关键词库之前，必须熟悉一些ASO的基本术语：

①、关联性（Relevance）：某个特定的关键词与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键词很难产生有效的转化率。

②、难度（Difficulty）：某一特定关键词的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。

③、流量（Traffic）：特定关键词的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。

1、判断具有关联性的关键词

记住要使用那些跟你的应用和用户又高关联度的关键词，有些关键词看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。

比如你正在开发一款数学游戏，但是你却把关键词定义为“游泳”，虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。

这时候如果有一个玩家想要找一些游泳游戏或者游泳学习册，前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品，可是他们会下载么？几乎没有哪个人会吧？因为只有具有关联性的关键词才能产生有效转化率。

2、分析竞争对手的关键词

我们可以通过竞品分析，了解竞争对手的情况来判定哪些关键词具有关联性。

首先，你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁？你可以在Appstore排行榜内寻找自己的竞争对手，当然这里有个小诀窍，你不用一个个浏览不同的热门应用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以极为便利地为你展示多达三个分类的热门排名应用。

除此之外，你还可以查找Appnique的“推荐竞争对手”列表以及Sensor Tower的“追踪竞争者”工具。

OK，现在你已经找到你的竞争对手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以让你发现竞争对手的关键词，这个工具除了让你发现竞争对手的关键词以外，还能让你看到自己产品的关键词与之重叠的情况。

在这个阶段，你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键词库，不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键词，而你的工作就是手动筛选出最终可以使用的那些关键词。

3、其他判断关键词的办法

接下来，马海祥再跟大家聊聊判定关键词的其他方法，常用的有以下几个：

（1）、软件名称

许多应用软件在自己的名称中其实就会含有一些重要的关键词，所以名称是一个很好的切入点，总体来说，你应该在你的应用中添加一些高流量、高难度的关键词。

（2）、软件描述

仔细观察竞争对手的应用描述，有些应用很可能会在描述中包含潜在关键词，不过值得注意的是，Appstore的算法可能不会讲应用描述中的文字列入排名考虑因素。

（3）、软件评价

竞争对手产品的高分评价中有时候也会有潜在关键词，从五星评价开始找，因为五星评价是最直观的玩家的需求。

（4）、谷歌趋势

如果你想知道某个关键词的检索量，其实谷歌趋势也是个不错的选择。依旧以数学游戏作为例子，我们把“数学游戏”作为基础关键词，同时查询“数学运动”和“数学训练”进行对比。

对于“数学运动”感兴趣的检索几乎为0，这表明这很有可能是一个冷关键词，除此之外，谷歌趋势还会为你提供一些关键词建议。

三、App Store相关关键词

苹果目前正在试验一个新的应用商店功能，当你开始查询的时候，相关关键词可以直接展示在用户面前。

1、获取关键词数据

现在，你已经有了一个关键词字库，之后你必须获得特定的应用商店数据，许多ASO工具都会为你呈现关键词流量和关键词难度，这个步骤很关键。

之后，你需要获得每一个关键词的流量和难度，这一点非常重要，因为在进入第二步之前，你需要把关键词库中那些零流量的关键词全部清空（或者把他们放到一个待定区，因为有些关键词很有可能在未来一段时间内再次获得流量）。

根据你的游戏类型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，从而获得一个合计难度/流量数字。

2、明智地选择你的关键词

Appstore对于关键词列表的长度限制在100个字符以内，在这个有限的长度内，我们需要决定到底使用哪些关键词。

而这一切行为的最终目标是从关键词库中选择适当的关键词，这些适当的关键词将带来有效的下载量。

首先，我们要记住：

（1）、高相关性+适当的难度+一般的流量=下载量的增加

（2）、适当的难度：我们需要一些不排名不算太困难的关键词，因为我们的产品本身在Appstore上基本上是没有知名度的，我们不是愤怒的小鸟。

（3）、一些流量：我们需要有一定搜索量的关键词，否则我们会浪费100字符的空间，没有流量就不会带来下载。

现阶段我们通常会有两个选择，要么选择流量高的关键词，要么选择有难度的关键词，到底要选择哪个呢（具体可查看马海祥博客《如何快速优化APP的关键词》的相关介绍）？

3、选择关键词的难度

假设这是你的第一款应用，那么马海祥建议你从现在开始就要考虑为关键词打分了，在你所有有流量的关键词中做一个排名，并为他们的难度分一下等级，以下算法会对于你的软件排名造成影响：

①、总下载量（当前版本和以往版本）

②、下载动量（下载加速度）

③、评论量（正反面评论和历史评论）

④、玩家活跃度（应用被打开的频率）

⑤、抛弃率（应用被删除的比率）

⑥、点击下载率（有多少下载量来自于搜索下载）

一般来说，我们的应用中排名前十的有流量的关键词需要大量的测试和评估，所以不要期望一次就选中你想要的关键词，ASO优化需要时间，需要持续的监控和调整，这是一个不断发展的过程。

此外，Appstore会经常改变他们的算法，所以我们需要有快速反应和修改的能力，选择一个高相关、低难度的关键词以及至少有一些搜索量的关键词是你最好的而选择，每一次更新关键词列表都会给你带来更多的收获，所以第一次提交后要放弃，保持筛选的过程。

4、难度等级

如果你的软件已经上线，那么现在可以分一下关键词排名列表了，理想情况下，你应该随时关注关键词对下载所造成的影响，这个信息很有价值，因为它会帮助你对于后续的决策作出很好的指导作用。

知道你的关键词排名对于你确定之后的难度等级也是一件很重要的事，我们排列出以下难度等级，分出难度等级可以帮你快速缩小潜在的关键词列表。

（1）、目标关键词：（难度小于2，以及排名小于10）这是你的首选，这种关键词让你有机会出现在搜索的前十位中；

（2）、备选关键词：（难度在2-4之间，以及排名在10-30之间）这是你的备选，如果你不能确定足够多的目标难度关键词，那么你可以用这些关键词填满你的列表；

（3）、排除关键词：（难度大于4，排名大于30）这是你需要排除的关键词，这些关键词几乎没有机会帮你带来下载量。

理想状态下，你应该拥有足够多的目标关键词可以选择，如果没有足够的备选关键词的话，建议你看下马海祥博客《如何组合和挖掘长尾关键词》的相关介绍。

其实，APP上架才是真正的开始，从APP上架的那一刻，你就应该时刻追踪关注你的关键词排名情况，关注评论、排名、下载等元素，确定你到底需要哪些关键词？

5、流量为王

到目前为止我们大部分时间都在说难度和关联度，其实流量肯定也是非常重要的，没有流量就没有一切，只是说在有了一定流量的情况下我们会更多关注难度和关联度，比方说你只有一个关键词可以填写了，但是你还有三个潜在关键词可以做选择，如果他们都是高关联度和相同难度的话，那么自然要选择高流量的关键词。

四、热词覆盖的优化方式

热词覆盖的主要优化方式是副标题和keywords，权重的分配关系是：副标题>keywords

1、副标题优化

副标题正常情况下，会基于两点进行优化：

A、基于产品的品牌考虑。

B、基于排名优化遇到困难情况下的应急措施，在排名规则的介绍中会介绍这种方式。

2、Keywords优化

苹果开发者网站官方规定关键词的提交范围是100 characters，对应中国区也就是包括分隔符在内的100个汉字。

关于keywords的优化，各家有各家的招数与套路，总结了一下，无非以下两点：

（1）、使用其他高热度的产品品牌词进行蹭量。这种方式显而易见，优点和缺点一样显著。

首先提交keywords的时候要通过苹果的审核（具体可查看马海祥博客《App Store应用商店的最新最全审核规则》的相关介绍），当然不通过也没关系，大不了改正以后重新提交，当要蹭量的词审核通过以后，好吧亲，恭喜你暂时成功了，当你通过排名优化到前3名的时候，你真正的搭上了一艘大船，因为数据显示通过检索带来的流量90%集中在TOP3的产品中。

不过不要高兴过早，这个时候你会面临2方面的考验，一方面，你蹭量的APP是否容忍你的蹭量，当它一怒之下把你举报给苹果后，恭喜你，你中招了，你的蹭量的品牌词80%的几率会苹果屏蔽。

另一方面，当苹果主动发现你使用了不相关的品牌词的时候，会自主屏蔽相关的关键词，这也是为什么很多CP反应，为什么有些词突然就搜索不到他家的产品的原因。

（2）、使用相关度、契合度高的中性关键词。这种方式中规中矩，符合苹果的规则，不会有任何风险。

（3）、分享一组关于热词权重对应自然量的关系数据：

权重4600-5000，自然下载量200-500

权重5000-6000，自然下载量500-1000

权重6000-7000，自然下载量1000-2000

权重7000-8000，自然下载量2000-4000

权重8000+，自然下载量10000+

以上的自然下载量对于的是某关键词下所有排名的APP的总自然量，这组数据为什么热度是从4600起步呢，因为4600以下的词，基本对于优化是没什么效果的，所以大家也不要浪费精力与金钱浪费在上面了，热度越高优化需要的量级越大。

五、APP排名优化规则

一般来说，影响搜索APP排名的因素包括：搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等方面，市场上的若干平台也都是通过这几个参数来实现的（具体可查看马海祥博客《APP该如何做ASO优化》的相关介绍）。

1、优化一个词究竟需要多少量？

影响优化量级的主要因素有几个方面：

（1）、产品本身的权重

产品本身权重影响的因子比较多，包括用户数、活跃度、新增等，当一个产品真心太惨不忍睹的情况下，哪怕通过渠道把排名优化到第一位，最终也会被其他产品所取代，除非是真的土豪。

产品本身才是真的王道，优化只是锦上添花增加产品曝光的手段。

（2）、关键词的权重

每个关键词的权重都不同，越热的词产品权重就越高，带来的自然流量就越大，当然高收益对应高风险，权重越高操作的难度与风险就越大，所以选择平台很重要，平台的用户质量直接对应了风险系数的高地，选择一个靠谱的平台，会让你少走很多弯路。

（3）、关键词下APP的排名

关键词APP的排名对优化有直接的影响，像排名100以外的APP，是很少有用户去进行搜索下载的，那这种情况下，这个被你看好的关键词就没活路了吗？NO，上帝给关上了门，一定会给你留下一扇窗，当然针对此处，上帝给你留下了两扇窗：

第一扇窗：副标题优化，当你发现你的关键词在排名几百开外的时候，坚决的把这个关键词放进你的副标题里吧，更新版本以后，你会发现，你所关注的关键词排名像火箭一样往前冲。

第二扇窗：当你基于品牌考虑，不想更改副标题的时候，那么就脚踏实地先优化优化空间大的关键词，当优化这些词的时候，产品的权重会有很大的提升，对应APP下所有的关键词排名都会稳步提升，虽然不如副标题简单粗暴，但确是一种良性发展的道路。

2、搜索排名100以内优化到TOP3的一组数据分享

因为包括产品权重、关键词权重、关键词排名的不确定性及实时性，以下数据仅供粗略参考：

权重4600-5000，量级2000-5000

权重5000-6000，量级3000-7000

权重6000-7000，量级6000-10000

权重7000-8000，量级8000-15000

权重8000+，量级15000+

ASO路漫漫，吾将上下而求索，如果大家有更多的经验分享，可以相互切磋。

马海祥博客点评：

在这里要提醒一下广大APP推广人士，空间是很宝贵的，苹果限制了用户100个字符，所以我们要在有限的空间里将关键词的作用发挥到最大，可以在自己软件的名称中加入关键词，不过要记住，如果你想要把自己的产品打造成品牌的话，切忌把自己的软件名称变成垃圾堆哦！

注意关键词的长度，尽量保证每一个关键词小于10个字符，保持快速更新，因为每次更新，你都将有机会删除表现不佳的关键词以及增添新的关键词。

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